115 estadísticas de PPC, noviembre de 2026

Las estadísticas de PPC para 2026 muestran que los anunciantes pagan más por un volumen de clics que ha dejado de crecer. En el segundo trimestre, el gasto en búsqueda pagada aumentó un 17 % interanual, mientras que los clics solo crecieron un 2 % (Skai, Q2 2026 Quarterly Digital Trends Report, jul. 2026). Al mismo tiempo, los anuncios se están trasladando a las respuestas de IA: Google, ChatGPT y Microsoft Copilot ya venden emplazamientos dentro de las respuestas.

Las cifras a continuación abarcan el tamaño del mercado de anuncios de búsqueda, cuánto cuestan los clics y los clientes potenciales por sector, los anuncios en la búsqueda con IA, las campañas automatizadas, el tráfico no válido, la regulación y el coste de la gestión de PPC. Cada cifra enlaza con la empresa, el organismo regulador o el equipo de investigación que la produjo, indica la fecha de sus datos y se vuelve a comprobar todos los meses. Los datos de referencia de proveedores se identifican como datos del proveedor.

¿Qué tamaño tiene el mercado de búsqueda pagada y quién lo controla?

La publicidad en buscadores sigue siendo la mayor categoría individual de inversión publicitaria digital, y cada vez está más concentrada. Un puñado de empresas vende casi todo, y el crecimiento más reciente proviene de los minoristas y los productos de IA, no de nuevos motores de búsqueda.

¿Cuánto gastan los anunciantes en anuncios de búsqueda?

La búsqueda representa alrededor de una quinta parte de todo el gasto publicitario mundial, y los ingresos por publicidad digital en EE. UU. alcanzaron un récord en 2025. El crecimiento de la búsqueda es más lento que el del vídeo, pero el aumento en dólares sigue siendo considerable.

• Los ingresos por publicidad en internet de EE. UU. alcanzaron un récord de $294,6 mil millones en 2025, un 13,9 % más (IAB and PwC, abr. 2026).
• Los ingresos por anuncios de búsqueda en EE. UU. crecieron $11,4 mil millones en 2025 (IAB and PwC, abr. 2026).
• Las empresas clasificadas del puesto 11 al 25 representaron el 8,3 % de los ingresos por publicidad en internet de EE. UU. en 2025, y todas las demás empresas, el 7,5 % (IAB and PwC, abr. 2026).
• La búsqueda tradicional y la generativa en conjunto representarán el 21,8 % de los ingresos publicitarios mundiales en 2026 (WPP Media, This Year Next Year 2026 Midyear Forecast, jun. 2026).
• WPP Media prevé que los ingresos publicitarios mundiales crezcan un 8,9 % en 2026, hasta $1,3 billones (WPP Media, jun. 2026).
• Se prevé que los ingresos publicitarios de EE. UU. crezcan un 11,9 % en 2026, en el mercado donde se concentra la mayor parte del gasto en IA (WPP Media, jun. 2026).
• Alphabet, Meta y Amazon controlan el 57,6 % de los ingresos publicitarios mundiales fuera de China (WPP Media, jun. 2026).

¿Cuánto gana Google con los anuncios de búsqueda?

Cada vez más, y el crecimiento se aceleró a principios de 2026. Los anunciantes no están abandonando la búsqueda de Google por las respuestas de IA.

• Los ingresos de Google Search y otras áreas crecieron $26,4 mil millones entre 2024 y 2025 (Alphabet, Form 10-K 2025, feb. 2026).
• Los ingresos de Google Search y otras áreas fueron de $60,4 mil millones en el primer trimestre de 2026, un 19 % más interanual (Alphabet, Q1 2026 earnings release, abr. 2026).
• Los ingresos de Google Services, que incluyen búsqueda, YouTube y la red publicitaria, aumentaron un 16 %, hasta $89,6 mil millones en el mismo trimestre (Alphabet, Q1 2026 earnings release, abr. 2026).

Microsoft es el único otro motor de búsqueda que informa sobre su negocio publicitario, y está creciendo a aproximadamente la mitad del ritmo de Google.

• Los ingresos de Microsoft por publicidad en búsquedas, excluidos los costes de adquisición de tráfico, crecieron un 10 % en el trimestre de abril a junio de 2026, o un 9 % en moneda constante (Microsoft, FY26 Q4 results, jul. 2026).

Para conocer el lado orgánico de los mismos resultados de búsqueda, consulta las estadísticas de SEO.

¿A qué ritmo crecen los anuncios de búsqueda de Amazon y de medios minoristas?

Más rápido que Google. Los minoristas venden listados patrocinados dentro de sus propias búsquedas de productos, y ese formato es ahora una de las áreas de mayor crecimiento de la búsqueda pagada.

• Los ingresos publicitarios de Amazon fueron de $21,3 mil millones en el cuarto trimestre de 2025, su trimestre con mayores ingresos hasta la fecha (Amazon, Q4 2025 results, feb. 2026).
• El negocio publicitario mundial de Walmart creció un 38 % en el trimestre que terminó en julio de 2026 (Walmart, Q2 FY27 earnings, ago. 2026).
• Walmart Connect, su negocio publicitario en EE. UU., creció un 43 % sin contar VIZIO (Walmart, Q2 FY27 earnings, ago. 2026).
• El negocio publicitario de Uber superó un ritmo anualizado de ingresos de $2,5 mil millones en el segundo trimestre de 2026 y sigue creciendo alrededor de un 50 % al año (Uber, Q2 2026 prepared remarks, ago. 2026).
• Los ingresos por anuncios de medios de comercio en EE. UU. crecieron un 18,0 %, hasta $63,4 mil millones en 2025 (IAB and PwC, abr. 2026).

Según los datos de proveedor de la base de anunciantes de Skai, los precios de las búsquedas minoristas se han mantenido estables mientras crece el volumen.

• La inversión en medios minoristas aumentó un 26 % interanual en el segundo trimestre de 2026, y los clics, un 27 % (Skai, jul. 2026).
• El coste por clic en medios minoristas se ha mantenido a unos pocos centavos de $1 durante siete años consecutivos (Skai, jul. 2026).
• El coste por clic combinado alcanzó un mínimo histórico de $1,63 durante el Prime Day 2026 (Skai, jul. 2026).

¿Qué sectores pagan más por los clics y los clientes potenciales de Google Ads?

Las empresas de servicios con un alto valor por cliente pagan más, y la diferencia es amplia: el sector más caro paga seis veces más por clic que el más barato. Los promedios ocultan esta variación, así que compara tus cifras con las de tu propio sector, no con el promedio general.

¿Qué sectores tienen el coste por clic más alto?

El jurídico, las reformas del hogar y el dental. Los tres ofrecen servicios de alto valor a compradores locales, por lo que muchas empresas pujan por las mismas pocas búsquedas. Las cifras a continuación son datos de referencia de proveedor de LocaliQ, basados en miles de campañas de clientes.

• Los servicios para el hogar y las reformas del hogar pagan $8,33 por clic en promedio, el segundo coste más alto de 23 sectores (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• Los dentistas y los servicios dentales pagan $8,00 por clic (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• Los servicios personales pagan $7,17 por clic, y los de salud y acondicionamiento físico, $6,17 (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• Artes y entretenimiento tiene los clics más baratos, a $1,63 (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• Los restaurantes y la comida pagan $2,05 por clic, y los viajes, $2,14 (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).

¿Cuánto cuesta un cliente potencial de la búsqueda pagada?

Desde menos de $30 hasta más de $130, según el sector. Un coste por cliente potencial elevado no siempre es malo: un cliente jurídico vale mucho más que una reserva en un restaurante, así que los bufetes de abogados pueden permitírselo.

• Los abogados y los servicios jurídicos pagan más por cliente potencial, $131,63 (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• El sector del mobiliario paga $106,70 por cliente potencial, y el inmobiliario, $102,51 (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• Los servicios empresariales pagan $93,69 por cliente potencial (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• Artes y entretenimiento tiene los clientes potenciales más baratos, a $26,84 (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).

Las tasas de conversión explican parte de la diferencia. Algunos sectores convierten uno de cada seis clics en un cliente potencial; otros, menos de uno de cada treinta.

• El sector de animales y mascotas convierte el 16,22 % de los clics en anuncios de búsqueda en clientes potenciales, la cifra más alta de todos los sectores (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).
• El sector de finanzas y seguros convierte el 2,64 %, la cifra más baja (LocaliQ and WordStream, jun. 2026).

Lo que ocurre después del clic se aborda en las estadísticas de optimización de la tasa de conversión.

¿A qué ritmo suben los precios de los clics en búsquedas?

Más rápido que el crecimiento de los clics. Los anunciantes pagan más cada año para mantener el mismo tráfico, porque menos búsquedas terminan en un clic.

• Los clics pagados de Google crecieron un 6 % en 2025, y su coste por clic promedio aumentó un 7 % (Alphabet, Form 10-K 2025, feb. 2026).
• El coste por clic en búsqueda pagada aumentó un 14 % interanual en el segundo trimestre de 2026 entre los anunciantes de Skai (Skai, jul. 2026).
• Las impresiones de búsqueda pagada cayeron un 6 % durante el mismo periodo (Skai, jul. 2026).

La interpretación de Skai es que las respuestas de IA resuelven ahora más consultas antes de que alguien haga clic, así que el mismo presupuesto compite por un volumen menor. La presentación de Google no da otra razón para el aumento de precios aparte de la demanda de los anunciantes, los formatos de anuncios y el crecimiento de las consultas.

¿Cómo están cambiando las respuestas de IA los lugares donde aparecen los anuncios de búsqueda?

Los anuncios han seguido a los usuarios hasta las respuestas de IA, y los primeros datos indican que funcionan de manera distinta a los anuncios con enlaces azules. El emplazamiento depende del valor de la palabra clave, y pagar por un anuncio no hace que se cite a una marca en la respuesta.

¿Con qué frecuencia aparecen anuncios en AI Mode y AI Overviews de Google?

En casi un tercio de las consultas comerciales de AI Mode, por lo general en parejas. Las cifras a continuación proceden del estudio de proveedor de SE Ranking sobre 50 032 palabras clave comerciales de EE. UU.

• Cuando AI Mode muestra un anuncio, el 71,1 % de las veces muestra dos anuncios juntos (SE Ranking, jul. 2026).
• Las palabras clave que cuestan $10 o más por clic llevan anuncios en AI Mode el 53,56 % de las veces, frente al 24,33 % de las palabras clave que cuestan menos de $2 (SE Ranking, jul. 2026).
• Las palabras clave de mascotas activan anuncios en AI Mode el 72,38 % de las veces; las de atención médica, el 2,64 % (SE Ranking, jul. 2026).
• Solo el 11,53 % de los dominios de los anunciantes también se citó como fuente en la respuesta de AI Mode (SE Ranking, jul. 2026).
• Apenas el 2,32 % de las URL anunciadas también aparecía en los resultados orgánicos para la misma palabra clave (SE Ranking, jul. 2026).

Los propios documentos de Google indican dónde pueden aparecer anuncios junto a AI Overviews.

• Los anuncios dentro de AI Overviews están disponibles en inglés para dispositivos móviles y de escritorio en 12 países, entre ellos EE. UU., Canadá, India y Australia (Google Ads Help, oct. 2026).
• Los anuncios pueden aparecer encima o debajo de AI Overviews en los más de 200 mercados donde está disponible la función (Google Ads Help, oct. 2026).
• El 75 % de las personas afirma que toma decisiones más rápido y con más confianza cuando usa AI Mode, según una encuesta de Ipsos a compradores en línea encargada por Google (Google, may. 2026).

Que se cite o no a tu marca en esas respuestas es otro tema, que se aborda en las estadísticas de búsqueda con IA.

¿Funcionan los anuncios dentro de los asistentes de IA?

Se están vendiendo rápido, pero la mayoría de los datos de rendimiento hasta ahora proviene de las propias plataformas. OpenAI y Microsoft informan de buenos resultados iniciales, y no encontramos ningún estudio independiente sobre el rendimiento de los anuncios dentro de los chatbots.

• ChatGPT Ads lo utilizan decenas de miles de anunciantes (OpenAI, ago. 2026).
• ChatGPT Ads está disponible en más de 40 países (OpenAI, ago. 2026).
• OpenAI amplió ChatGPT Ads a 31 mercados europeos seis meses después de iniciar la prueba en EE. UU. (OpenAI, ago. 2026).
• OpenAI anunció que probaría anuncios al final de las respuestas de ChatGPT para adultos de EE. UU. que hayan iniciado sesión y usen los planes gratuito y Go (OpenAI, ene. 2026).
• Un socio tecnológico informó que más del 80 % del tráfico de ChatGPT generado por anuncios procedía de clientes nuevos (OpenAI, ago. 2026).

Las cifras de Microsoft sobre los anuncios de Copilot los comparan con sus propios anuncios de búsqueda.

• Los anuncios de Copilot tienen tasas de conversión un 16 % más altas que los anuncios de búsqueda tradicionales (Microsoft Advertising, ago. 2025).
• Los recorridos de los clientes que incluyen Copilot son un 33 % más cortos (Microsoft Advertising, ago. 2025).
• Los anuncios de búsqueda responsivos en Copilot reciben un 52 % menos de clics de retorno rápido, señal de que los visitantes están insatisfechos, que en la búsqueda (Microsoft Advertising, ago. 2025).

¿Cuánto valdrán los anuncios en la búsqueda con IA?

Hoy representan una pequeña parte del mercado y, según una previsión, podrían convertirse en uno de los canales publicitarios de mayor crecimiento de la historia. A los profesionales del sector les preocupa lo que esto implica para sus cuentas.

• Los ingresos mundiales por anuncios en búsquedas generativas rondarán los $5,1 mil millones en 2026 (WPP Media, jun. 2026).
• WPP Media prevé que los anuncios en búsquedas generativas superen los $100 mil millones en 2030 (WPP Media, jun. 2026).
• 8 de cada 10 profesionales de PPC afirman que les preocupa el futuro de los medios pagados, ya que las personas recurren a herramientas de IA como ChatGPT y Perplexity para encontrar productos (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

Toma la previsión con cautela: procede del modelo de un grupo de agencias de medios, no de las ventas de anuncios declaradas.

¿Qué proporción de las cuentas de Google Ads gestionan ahora las campañas automatizadas?

Una gran parte, en el caso de muchos anunciantes. Los tipos de campaña de Google basados en IA ya son habituales, pero quienes gestionan las cuentas siguen confiando más en los controles que pueden ver, como la concordancia exacta y las pujas basadas en objetivos, que en las herramientas más recientes de Google.

¿Cuántos anunciantes usan Performance Max?

Alrededor de la mitad lo usa a menudo o siempre, y la mayoría lo ejecuta junto con otras campañas, en lugar de sustituirlas.

• El 50 % de los profesionales de PPC usa Performance Max con un feed de productos a menudo o siempre (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 38 % sigue usando a menudo o siempre Standard Shopping, la alternativa manual más antigua (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 46 % usa siempre palabras clave de concordancia exacta, más que cualquier otra opción (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

El estudio de Optmyzr, que abarcó 9199 cuentas de Google Ads y 24 702 campañas de Performance Max, con datos de proveedor de sus propios clientes, muestra cómo se reparte el presupuesto.

• El 82 % de los anunciantes ejecuta Performance Max junto con otros tipos de campaña (Optmyzr, oct. 2024).
• El 51 % destina más de la mitad de su presupuesto a Performance Max (Optmyzr, oct. 2024).
• El 55 % de los anunciantes del estudio usa la estrategia de puja «Maximizar el valor de las conversiones» para Performance Max (Optmyzr, oct. 2024).

¿Qué aporta AI Max, según Google?

Un aumento de las conversiones, según Google. Los anunciantes han tardado más en convencerse: AI Max es la opción menos utilizada en la encuesta anterior.

• Según Google, los anunciantes que activan AI Max en las campañas de búsqueda suelen obtener un 14 % más de conversiones o de valor de conversión con un coste por adquisición o un retorno de la inversión publicitaria similar (Google Ads Help, oct. 2026).
• Las campañas de búsqueda que usan todas las funciones de AI Max generan, en promedio, un 7 % más de conversiones o valor de conversión que las que solo usan su concordancia de términos de búsqueda (Google, abr. 2026).
• Cientos de miles de anunciantes de todo el mundo ya usan AI Max, y Google está integrando Dynamic Search Ads en esta función (Google, abr. 2026).
• El 34 % de los profesionales de PPC nunca ha usado AI Max para Search, y solo el 10 % lo usa a menudo o siempre (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

Los autores de la encuesta señalan que AI Max acababa de salir de la versión beta cuando hicieron las preguntas, lo que podría explicar parte de la diferencia. Las estrategias de puja con objetivos explícitos, como el ROAS objetivo y el CPA objetivo, siguen siendo las automatizaciones más utilizadas y preferidas (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

¿Cómo usan las herramientas de IA los equipos de PPC?

Principalmente para redactar e investigar, no para gestionar campañas de principio a fin. El uso ha crecido rápidamente en dos años, mientras que los agentes de IA siguen en fase piloto.

• El 59 % de los profesionales de PPC usa modelos de lenguaje grandes para redactar anuncios, frente al 42 % de hace dos años (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 39 % los usa para investigar palabras clave, frente al 27 % (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 35 % los usa para resumir reuniones, frente al 9 % (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 22 % ya usa IA para crear sus propias herramientas y automatizaciones sin código tradicional (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• Solo el 21 % usa o prueba agentes de IA para tareas de PPC, y el 30 % no tiene planes de hacerlo (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• Casi el 60 % de los equipos internos afirma haber adoptado la IA en varios flujos de trabajo o en todos ellos (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

¿Cuánto gasto en PPC se pierde por clics no válidos, anuncios engañosos e incumplimientos de las normas?

Una parte importante de cada presupuesto se destina a clics que ningún cliente hizo, y la mayoría de los equipos de PPC no usa ninguna herramienta para detectarlos. Las plataformas eliminan miles de millones de anuncios engañosos al año, y los organismos reguladores ya están dictaminando cómo gestiona Google la propia subasta.

¿Qué proporción del tráfico pagado no es válido?

Entre aproximadamente el 7 % y el 24 %, según la plataforma, de acuerdo con Lunio, proveedor de herramientas contra el fraude de clics que mide las campañas de sus propios clientes. Los bots representan ahora la mayor parte del tráfico web.

• Google tiene la tasa de tráfico no válido más baja de las principales plataformas publicitarias, con un 7,57 %, seguido de Meta, con un 8,20 % (Lunio, jun. 2026).
• TikTok tiene la tasa más alta, con un 24,20 %, seguido de LinkedIn, con un 19,88 % (Lunio, jun. 2026).
• La tasa de tráfico no válido de Bing es del 10,32 % (Lunio, jun. 2026).
• El 71 % de los profesionales de PPC no usa ninguna herramienta contra el fraude de clics, frente al 68 % en 2024 (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

El tráfico automatizado es la causa principal, y está creciendo más rápido que el tráfico humano.

• Los bots representaron más del 53 % de todo el tráfico web en 2025, frente al 51 % en 2024 (Imperva, 2026 Bad Bot Report, abr. 2026).
• El tráfico automatizado creció 8 veces más rápido que el tráfico humano interanual (HUMAN Security, 2026 State of AI Traffic and Cyberthreat Benchmark Report, mar. 2026).
• El tráfico procedente de agentes de IA y navegadores con agentes creció un 7851 % interanual (HUMAN Security, mar. 2026).

¿Cuántos anuncios engañosos elimina Google?

Miles de millones al año, y una proporción cada vez mayor antes de que se publiquen. Las estafas son el principal objetivo.

• 602 millones de los anuncios que Google eliminó en 2025 estaban vinculados a estafas (Google, 2025 Ads Safety Report, abr. 2026).
• 4 millones de las cuentas suspendidas estaban vinculadas a estafas (Google, 2025 Ads Safety Report, abr. 2026).
• Los sistemas de Google detectaron más del 99 % de los anuncios que infringían sus políticas antes de que se publicaran (Google, 2025 Ads Safety Report, abr. 2026).
• Google afirma que en 2025 redujo un 80 % las suspensiones erróneas de anunciantes (Google, 2025 Ads Safety Report, abr. 2026).

Estas son cifras de Google y no se han auditado de forma independiente. Para los anunciantes, los mismos sistemas también suspenden por error cuentas legítimas, así que la reducción de las suspensiones erróneas importa tanto como el número total de anuncios eliminados.

¿Qué han dictaminado los organismos reguladores sobre los anuncios de búsqueda de Google?

Que Google tiene un monopolio en las búsquedas y la publicidad en búsquedas de EE. UU., y que infringe las normas de la UE al favorecer sus propios servicios. El caso estadounidense se centró en los acuerdos exclusivos que hacen de Google el motor de búsqueda predeterminado.

• En agosto de 2024, un tribunal federal de EE. UU. dictaminó que Google tiene un monopolio en las búsquedas y la publicidad en búsquedas; durante años, Google gestionó alrededor del 90 % de las consultas de búsqueda de EE. UU. (US Department of Justice, sep. 2025).
• En el caso de las medidas correctivas, resuelto en septiembre de 2025, se unieron a EE. UU. 49 estados, dos territorios y el Distrito de Columbia (US Department of Justice, sep. 2025).
• La Comisión Europea multó a Google con €2,95 mil millones por favorecer su propia tecnología de anuncios de display, en un caso relacionado con anuncios que no están vinculados a una consulta de búsqueda (European Commission, sep. 2025).
• En julio de 2026, las dos decisiones de la Comisión contra Google en virtud de la Ley de Mercados Digitales sumaron €890 millones y abarcaron Search y Google Play (European Commission, jul. 2026).
• La Competition and Markets Authority del Reino Unido asignó a Google la categoría de estatus de mercado estratégico en las búsquedas generales, incluida la publicidad de búsqueda, en octubre de 2025 (CMA, oct. 2025).
• En junio de 2026, la CMA impuso a Google Search requisitos de conducta sobre clasificación justa y portabilidad de datos (CMA, jun. 2026).

¿Quién gestiona las cuentas de PPC y cuánto cuesta el trabajo?

Las agencias y los profesionales independientes realizan la mayor parte del trabajo de PPC, pero las marcas lo están internalizando y algunas prevén delegarlo en la IA. Los precios de las agencias apenas han cambiado en ese tiempo, lo que las deja expuestas.

¿Cómo cobran las agencias por gestionar campañas de PPC?

No hay un modelo estándar: cada uno de los tres modelos principales lo usa alrededor de una quinta parte de las agencias. La facturación por hora va perdiendo terreno, pero sigue liderando en Europa.

• El 20 % de las agencias cobra una tarifa fija según el rango de gasto mensual del cliente, el modelo más común (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• En dos años, los precios totalmente personalizados aumentaron del 16 % al 20 % de las agencias (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• La facturación por horas descendió del 19 % al 18 % (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• La facturación por horas sigue liderando en Europa continental, con un 25 %, frente al 12 % en Norteamérica (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 39 % de las agencias que facturan por hora considera que el modelo seguirá siendo viable en el futuro, frente al 46 % de hace dos años (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 58 % de las agencias asume el coste de su software de PPC en lugar de cobrárselo a los clientes (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

¿Las marcas mantienen el PPC en sus equipos internos?

Sí, y los clientes de las agencias están considerando la IA como sustituta. Los equipos de ambos lados son pequeños, y las agencias necesitan menos personas para gestionar el mismo gasto que hace dos años.

• El 70 % de los profesionales de PPC gestiona campañas para clientes como parte de una agencia o como profesional independiente, y el 23 % trabaja en un equipo interno (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 20 % de los anunciantes que contrata a una agencia prevé sustituir el trabajo de la agencia por IA, frente al 12 % que piensa cambiarse a otra agencia (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• Solo el 12 % de los equipos internos de PPC tiene más de cinco personas (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 50 % de los equipos de PPC de las agencias tiene seis o más personas (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• Los equipos de las agencias que gestionan más de $1 millones al mes son un 20 % más pequeños que hace dos años para el mismo gasto (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

¿Cuánto se paga en los empleos de PPC y el trabajo es cada vez más difícil?

Los puestos sénior están bien remunerados y la demanda crece, pero la mayoría de los profesionales afirma que el trabajo se ha vuelto más difícil a medida que las plataformas automatizan tareas y ocultan datos.

• En mayo de 2025, los gerentes de publicidad y promociones de EE. UU. ganaban un salario anual mediano de $133 660 (US Bureau of Labor Statistics, ago. 2026).
• Se prevé que el número de puestos de gerentes de publicidad, promociones y marketing aumente en 27 900 entre 2025 y 2035 (US Bureau of Labor Statistics, ago. 2026).
• Hace dos años, el 49 % de los profesionales de PPC afirmaba que el trabajo se había vuelto más difícil (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).
• El 27 % prevé que la IA perjudique la contratación en PPC durante los próximos 12 meses, frente al 15 % que espera que la favorezca (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

La mayoría de los profesionales afirma que la IA les ahorra entre una y cinco horas por semana: algo útil, pero muy lejos de sustituir un puesto (PPCsurvey.com, The State of PPC 2026, mar. 2026).

Metodología y fuentes

Cada cifra de esta página enlaza con la organización que la produjo: informes corporativos y comunicados de resultados (Alphabet, Microsoft, Amazon, Walmart, Uber), organismos reguladores (US Department of Justice, European Commission, CMA del Reino Unido), US Bureau of Labor Statistics, estudios del sector (IAB and PwC, WPP Media) y estudios realizados por proveedores con sus propios datos (LocaliQ and WordStream, Skai, SE Ranking, Optmyzr, Lunio, Imperva, HUMAN Security, Microsoft Advertising, OpenAI). Las cifras de proveedores y plataformas se identifican donde aparecen. The State of PPC 2026 es una encuesta a 1306 profesionales de PPC realizada por PPCsurvey.com con nueve socios del sector; el 45,8 % de los encuestados trabaja en Europa continental y el 29,4 % en Norteamérica, por lo que la muestra está más inclinada hacia Europa. Las páginas de ayuda de Google no tienen fecha y se fechan según el mes en que se consultaron. No se tomó ninguna cifra de recopilaciones de estadísticas. Cada URL se abrió y la cifra se comprobó en la página en octubre de 2026; la página se vuelve a comprobar todos los meses. Las cifras ya publicadas en nuestra página de estadísticas de SEO, como la tasa promedio de clics y el coste por cliente potencial de Google Ads, no se repiten aquí.

Glosario

• PPC: pago por clic; publicidad en la que el anunciante paga cada vez que alguien hace clic en un anuncio.
• CPC: coste por clic; el precio que paga un anunciante por cada clic.
• CPL: coste por cliente potencial; el gasto en anuncios dividido por el número de clientes potenciales.
• CTR: tasa de clics; la proporción de visualizaciones de anuncios que terminan en un clic.
• CPA: coste por adquisición; el gasto en anuncios dividido por el número de conversiones.
• ROAS: retorno de la inversión publicitaria; los ingresos obtenidos por cada unidad de gasto en anuncios.
• TAC: costes de adquisición de tráfico; lo que paga un motor de búsqueda a socios como navegadores y sitios web por el tráfico.
• IVT: tráfico no válido; clics o impresiones de anuncios procedentes de bots, fraude o clics accidentales.
• Performance Max: tipo de campaña de Google Ads que publica anuncios en Search, YouTube, Display, Gmail y Maps con un solo presupuesto, mientras la IA de Google elige los emplazamientos.
• AI Max: función de Google Ads que permite a la IA de Google ampliar la concordancia de palabras clave y redactar anuncios en las campañas de Search.
• AI Mode: modo de búsqueda conversacional de Google que responde con una respuesta redactada por IA.
• Medios minoristas: anuncios que venden los minoristas, como los productos patrocinados en los resultados de búsqueda de Amazon o Walmart.
• DMA: Ley de Mercados Digitales de la UE, que establece normas para las mayores plataformas en línea.
• SMS: estatus de mercado estratégico; categoría que la CMA del Reino Unido asigna a empresas con un poder de mercado consolidado.

Fuentes

• Alphabet, Form 10-K 2025
• Alphabet, Q1 2026 earnings release
• Microsoft, FY26 Q4 press release
• Amazon, Q2 2026 results
• Amazon, Q4 2025 results
• Walmart, Q2 FY27 earnings
• Uber, Q2 2026 prepared remarks
• IAB and PwC, Internet Advertising Revenue Report: Full Year 2025
• WPP Media, This Year Next Year 2026 Midyear Forecast (news release)
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• Skai, Q2 2026 Quarterly Digital Trends Report
• LocaliQ and WordStream, 2026 Search Advertising Benchmarks
• SE Ranking, AI Mode shows ads on nearly 1 in 3 commercial queries
• Google Ads Help, About ads and AI Overviews
• Google, A new generation of ads for the AI era of Search
• OpenAI, A milestone in expanding access to AI
• OpenAI, ChatGPT Ads expands across Europe
• OpenAI, Our approach to advertising and expanding access to ChatGPT
• Microsoft Advertising, 73% higher CTRs: conversational AI
• PPCsurvey.com, The State of PPC 2026 Global Report
• Optmyzr, Performance Max Study
• Google Ads Help, About AI Max for Search campaigns
• Google, Dynamic Search Ads are upgrading to AI Max
• Lunio, What Is Invalid Traffic (IVT)? 2026 Guide
• Imperva, 2026 Bad Bot Report
• HUMAN Security, 2026 State of AI Traffic and Cyberthreat Benchmark Report
• Google, 2025 Ads Safety Report
• US Department of Justice, Department of Justice wins significant remedies against Google
• European Commission, Commission fines Google €2.95 mil millones over abusive practices in online advertising technology
• European Commission, Commission fines Google €890 millones for breaches of the Digital Markets Act
• UK Competition and Markets Authority, Google's general search and search advertising services
• US Bureau of Labor Statistics, Advertising, Promotions, and Marketing Managers