139 estadísticas de marketing de contenidos de noviembre de 2026

Las estadísticas de marketing de contenidos 2026 describen un trabajo que se ha vuelto más difícil en cuatro frentes. Los presupuestos son planos. Los equipos no están creciendo. La IA escribe una gran parte de lo que se publica, y la búsqueda envía menos clics a las páginas que se clasifican. Los marketers también lo sienten: setenta por ciento creen que el marketing ha cambiado más en los últimos tres años que en los 50 años anteriores (HubSpot, abr. 2026).

Ya puede ver el problema de volumen en la web abierta. El número de artículos generados por IA publicados en línea superó el número de artículos escritos por humanos en noviembre de 2024 (Graphite, oct. 2025). Una vez que cualquier equipo puede publicar más, el volumen deja de ser una ventaja, y la estrategia, el material original y la prueba de resultados comienzan a importar más.

Cada número a continuación está vinculado a la organización que realizó la encuesta o análisis, con la fecha de los datos. No citamos otros resúmenes. Para números en el lado de búsqueda, consulta el hub Estadísticas SEO.

¿Qué recursos tienen los equipos de contenido en 2026?

El contenido compite con herramientas de IA y medios pagados por un presupuesto de marketing que se ha reducido como parte de los ingresos. El dinero adicional se destina a software, anuncios y agencias, no a las personas que crean el contenido.

¿Está creciendo el gasto en marketing de contenidos?

Apenas. El marketing representa menos de una décima parte de los ingresos, según quién sea preguntado y qué tan grandes sean las empresas, y la mayoría de los equipos esperan un pequeño aumento en lugar de uno grande.

• 79,2 % de los equipos de marketing esperan al menos un ligero aumento de presupuesto en 2026 sobre 2025, 21,2 % esperan un aumento significativo y 6 % esperan un corte (HubSpot, abr. 2026).
• Entre los marketers B2B que conocen su presupuesto, 46 % esperaban que su presupuesto de marketing de contenidos aumentara en 2025, 41 % esperaban que se mantuviera plano y 8 % esperaban una disminución (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 32 % de los marketers B2B planean aumentar la inversión en medios propios (activos de contenido, sitio web, blog, correo electrónico) en 2026 (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• Los chatbots de IA como ChatGPT, Perplexity, Gemini y Claude encabezan la lista de canales en los que los marketers planean invertir más (37,7 %), justo por delante del marketing de contenidos (36,9 %) y sitio web, blog y SEO (35,4 %) (HubSpot, abr. 2026).
• Los líderes de marketing estadounidenses reportan gastos de marketing en el 9,0 % de los ingresos de la empresa y 9,6 % de los presupuestos generales, y el gasto total de marketing creció solo 1,7 % durante los 12 meses anteriores, el aumento más pequeño desde 2021 (The CMO Survey, abr. 2026).
• El presupuesto de marketing promedio es 18 % inferior como parte de los ingresos que hace cuatro años (Gartner, jun. 2026).
• Cuando las ganancias no cumplen con las expectativas, el marketing se corta el 45,4 % del tiempo, más frecuentemente que otros gastos (The CMO Survey, abr. 2026).
• 56 % de los CMO dicen que su organización de marketing carece del presupuesto para entregar su estrategia 2026 (Gartner, may. 2026).

¿Dónde va el nuevo dinero de marketing?

Hacia la IA, medios pagados y vídeo. Las agencias están perdiendo presupuesto a medios pagados, sin embargo aproximadamente un tercio del trabajo de marketing digital ya se entrega a socios externos, y esa participación sigue aumentando.

• Los CMO asignan un promedio de 15,3 % de sus presupuestos de marketing a iniciativas de IA (Gartner, may. 2026).
• Los medios pagados ahora representan 31,4 % de los presupuestos de marketing, financiados por recortes a agencias (Gartner, jun. 2026).
• Las redes sociales representan 14,3 % de los presupuestos de marketing, y los marketers predicen 17,1 % dentro de un año, aunque la encuesta señala que sus pronósticos sociales de 12 meses han sido 2,1 puntos demasiado altos en promedio (The CMO Survey, abr. 2026).
• 61 % de los marketers B2B esperaban que su organización aumentara la inversión en vídeo en 2025, y 52 % en contenido de liderazgo de pensamiento (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 92 % de los especialistas en marketing de vídeo planean gastar lo mismo o más en vídeo en 2026 (Wyzowl, dic. 2025).
• Los líderes de marketing esperan que la participación externalizada de actividades de marketing digital alcance 34,3 % en dos años (The CMO Survey, abr. 2026).
• Las empresas minoristas y mayoristas externalizan la mayor cantidad de trabajo de marketing digital (57 %), mientras que las empresas de tecnología, software y plataforma externalizan 28 % (The CMO Survey, abr. 2026).
• 19 % de los marketers B2B planean aumentar el gasto en agencias y externalización en 2026 (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 59 % de los especialistas en marketing de vídeo hacen sus vídeos internamente, 10 % usan solo proveedores externos y 32 % mezclan los dos (Wyzowl, dic. 2025).
• 88 % de los marketers empresariales asignaron presupuesto al marketing experiencial en 2025, en comparación con 78 % de todos los marketers B2B (Content Marketing Institute, ene. 2026).

¿Cuán grande son los equipos de contenido?

Dos a cinco personas en la mayoría de empresas B2B que tienen un equipo dedicado en absoluto, y tanto los planes de contratación como las proyecciones federales apuntan a un recuento de personal plano.

• 76 % de los marketers B2B tienen un equipo o persona de marketing de contenido dedicado, y las organizaciones más grandes tienen más probabilidades de tenerlo (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 54 % de esos equipos dedicados tienen dos a cinco personas (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Del 24 % de organizaciones B2B sin personal de contenido dedicado, la mitad distribuye el trabajo entre equipos departamentales o de producto y 7 % usa una agencia externa (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 64 % de los marketers B2B esperaban que su equipo de contenido se mantuviera del mismo tamaño en 2025, 27 % esperaban crecimiento y 6 % esperaban recortes (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Las empresas proyectan que las contrataciones de marketing crecerán 2,6 % en el próximo año, esperando que las empresas más grandes sigan reduciendo sus organizaciones de marketing (The CMO Survey, abr. 2026).
• Los escritores y autores ocupaban aproximadamente 140 300 puestos de trabajo estadounidenses en 2025, y se proyecta que el empleo caiga 500 entre 2025 y 2035 (U.S. Bureau of Labor Statistics, ago. 2026).
• Aproximadamente 11 900 vacantes para escritores y autores aún se proyectan cada año, principalmente para reemplazar a personas que dejan la ocupación (U.S. Bureau of Labor Statistics, ago. 2026).
• El escritor o autor estadounidense medio ganó $76 910 en 2025 (U.S. Bureau of Labor Statistics, ago. 2026).
• Solo 9 % de los marketers B2B ponen salarios, capacitación y desarrollo entre sus tres principales áreas de inversión para 2026, la más baja de cualquier opción (Content Marketing Institute, oct. 2025).

¿Qué frena el marketing de contenidos?

Casi todos los equipos B2B tienen ahora una estrategia de contenido, y la mayoría dicen que mejoró solo un poco el año pasado. Así que el plan en el papel rara vez es la restricción. Las personas, el tiempo y la prueba de resultados lo son.

¿Cuán efectivas son las estrategias de contenido B2B?

Lo suficientemente bueno para cumplir objetivos para la mayoría de los equipos, rara vez lo suficientemente bueno para superarlos, aunque casi todos los equipos B2B ahora tienen una estrategia.

• 97 % de los marketers B2B dicen que tienen una estrategia de contenido (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 61 % de los marketers B2B con una estrategia dicen que mejoró durante los últimos 12 meses: 13 % significativamente y 48 % en cierta medida (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 74 % de los marketers B2B acreditan el refinamiento de estrategia por la mejora, por delante de nueva tecnología (51 %) y reestructuración de equipo (40 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 12 % de los marketers B2B dicen que su marketing fue altamente efectivo y superó objetivos el año pasado, y 59 % lo calificó como al menos algo efectivo (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 68 % de los marketers empresariales califican su marketing como muy o algo efectivo (Content Marketing Institute, ene. 2026).
• 66 % de los marketers de tecnología califican su marketing como muy o algo efectivo, y 16 % superaron sus objetivos (Content Marketing Institute, nov. 2025).
• Entre equipos B2B efectivos, 65 % acreditan la relevancia del contenido y la calidad y 53 % acreditan las habilidades del equipo, mientras que solo 20 % acreditan el presupuesto (Content Marketing Institute, oct. 2025).

¿Por qué los programas de contenido tienen bajo desempeño?

Los objetivos poco claros son lo primero para los marketers B2B, luego el contenido que no incita a la acción y los equipos sin las personas para hacer suficiente.

• 29 % de los marketers B2B llamaron a su estrategia de contenido extremadamente o muy efectiva, mientras que 58 % la llamaron moderadamente efectiva (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 42 % de los marketers que calificaron su estrategia como moderada o peor culparon a la falta de objetivos claros (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Otras razones dadas fueron una estrategia no vinculada al viaje del cliente (39 %), no impulsada por datos (35 %) y construida sobre investigación débil de audiencia (29 %) (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Los principales desafíos para los marketers B2B son crear contenido que incite a la acción (40 %), restricciones de recursos (39 %) y medir la efectividad del contenido (33 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 28 % de los marketers B2B luchan por crear suficiente contenido de calidad para las necesidades de su organización, y 24 % luchan por diferenciarlo de los competidores (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• En empresas, las restricciones de recursos (42 %) y la colaboración entre departamentos (33 %) son los desafíos principales (Content Marketing Institute, ene. 2026).
• 45 % de los marketers B2B carecen de un modelo escalable para la creación de contenido, y 20 % no están seguros de si tienen uno (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Solo 26 % de los marketers B2B piensan que su organización tiene la tecnología correcta para gestionar contenido en toda la empresa (Content Marketing Institute, oct. 2024).

¿Cuánto tiempo toma producir contenido?

Un poco más de tres horas para una publicación de blog, antes de edición, diseño y promoción, y las cargas de trabajo siguen aumentando. Más detalles sobre la salida de blogs están en el hub Estadísticas de blogs.

El artículo de blog promedio toma 3 horas 20 minutos para escribir, abajo desde un pico de 4 horas 10 minutos en 2022 (Orbit Media, sep. 2026). A lo largo de un año, eso suma. El especialista en marketing de contenido promedio ahora pasa 50 horas menos escribiendo que en 2022, según 57 publicaciones al año escritas 50 minutos más rápidamente cada una (Orbit Media, sep. 2026).

Las cargas de trabajo están aumentando para la mayoría de los marketers. 25,7 % dicen que su carga de trabajo aumentó significativamente durante el año pasado y 47,4 % dicen que aumentó moderadamente, mientras que menos del 5 % vio alguna disminución (HubSpot, abr. 2026).

La escasez de tiempo también decide qué formatos se realizan. 19 % de los marketers que no usan vídeo dicen que no tienen suficiente tiempo (Wyzowl, dic. 2025).

¿Cómo están usando los equipos la IA para crear contenido?

La IA ahora es estándar en la producción de contenido, y sus ganancias son fáciles de ver en velocidad y volumen. La evidencia de que mejora los resultados es mucho más delgada.

¿Cuántos marketers usan IA para crear contenido?

Casi todos, y la participación del trabajo de marketing realizado con IA se duplicará nuevamente.

• 86,4 % de los equipos de marketing usan IA en al menos algunas áreas de marketing, y solo 1,7 % ni la usan ni la planean (HubSpot, abr. 2026).
• 42,5 % de los marketers usan IA extensamente para la creación de contenido y 38 % la usan ocasionalmente (HubSpot, abr. 2026).
• La IA se utiliza en 24,2 % de actividades de marketing, arriba desde 13,1 % en 2024, y las empresas esperan 55,9 % dentro de tres años (The CMO Survey, abr. 2026).
• 73,9 % de las empresas usan IA para la creación de contenido, arriba desde 49,2 % en otoño 2023, el crecimiento más rápido del uso de IA en marketing (The CMO Survey, abr. 2026).
• 87 % de 879 especialistas en marketing de contenido encuestados usan IA para crear o ayudar a crear contenido (Ahrefs, may. 2025).
• 63 % de los especialistas en marketing de vídeo han usado herramientas de IA para crear o editar vídeos de marketing, arriba desde 51 % hace un año (Wyzowl, dic. 2025).
• Entre los marketers de tecnología que usan IA, 95 % la aplican a la generación u optimización de contenido escrito (Content Marketing Institute, nov. 2025).

¿La IA mejora el contenido o solo lo hace más rápido?

Principalmente más rápido. Las ganancias de calidad son menores, y una minoría significativa ve caer la calidad.

• 58 % de los marketers B2B que usan herramientas de contenido IA dicen que la calidad del contenido mejoró, mientras que 12 % dicen que empeoró (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• En empresas, 53 % reportan mejor calidad de contenido de IA, y 20 % dicen que es demasiado pronto para juzgar el efecto en el rendimiento del contenido (Content Marketing Institute, ene. 2026).
• 26,5 % de los marketers dicen que la IA aumentó significativamente su productividad y 66,2 % dicen que la aumentó ligera o moderadamente (HubSpot, abr. 2026).
• Solo 4 % de los marketers B2B tienen alta confianza en la salida de IA generativa, y 17 % califican su calidad de contenido como excelente o muy buena (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 92 % de los especialistas en marketing de contenido ahora usan IA, pero los usuarios de IA y los no usuarios tienen la misma probabilidad de reportar resultados sólidos (Orbit Media, sep. 2026).
• 62,7 % de los marketers creen que las marcas necesitan más contenido único y centrado en humanos para competir con contenido de IA (HubSpot, abr. 2026).

¿Cuánto trabajo hace la IA sin un humano?

Muy poco hasta ahora. La mayoría de las nuevas páginas mezclan escritura de IA y humana, y los agentes de IA son todavía un experimento para la mayoría de equipos B2B.

Pocas páginas se escriben completamente por IA. En la muestra de Ahrefs, solo 2,5 % de las nuevas páginas eran IA pura y 25,8 % eran puramente humanas, mientras que 71,7 % mezclaban las dos (Ahrefs, may. 2025).

El crecimiento también se ha estabilizado. Doce meses después del lanzamiento de ChatGPT, los artículos generados por IA representaban 39 % de los nuevos artículos, y la participación se mantuvo aproximadamente plana durante los 12 meses hasta mayo de 2025 (Graphite, oct. 2025).

• 28 % de los marketers B2B experimentan con agentes de IA, y 3 % dicen que los agentes son centrales para su estrategia (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 34 % de los marketers empresariales experimentan con agentes de IA y 63 % aún no los usan (Content Marketing Institute, ene. 2026).
• 70 % de los CMO llaman a convertirse en líder de IA un objetivo crítico para 2026 (Gartner, may. 2026).
• La misma participación de CMO, 70 %, dicen que sus procesos de marketing no son lo suficientemente maduros para implementar y escalar IA (Gartner, may. 2026).

¿Qué formatos de contenido funcionan mejor?

El vídeo lidera en efectividad en B2B y en ROI en todo el marketing. La confianza es un concurso separado, y los compradores la dan a los formatos que llevan datos e ideas originales.

¿Qué formatos de contenido usan los marketers B2B?

Artículos cortos, vídeo y estudios de caso, con informes de investigación mucho más abajo. Las audiencias de audio, mientras tanto, están en tamaño récord.

• En el último año, 92 % de los marketers B2B usaron artículos o publicaciones cortas, 76 % vídeos, 75 % estudios de caso, 69 % artículos largos, 57 % visualizaciones de datos y 51 % libros electrónicos o documentos técnicos (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Solo 36 % de los marketers B2B usaron informes de investigación y 27 % contenido interactivo (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Después del vídeo, los marketers B2B califican los estudios de caso (53 %), libros electrónicos o documentos técnicos (45 %) e informes de investigación (45 %) como los tipos de contenido más efectivos (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 58 % de los estadounidenses de 12 años o más consumieron un podcast el mes pasado y 45 % la semana pasada, ambos máximos históricos (Edison Research, mar. 2026).
• 57 % de los estadounidenses de 12 años o más han escuchado y visto un podcast (Edison Research, mar. 2026).

¿Cuán importante es el contenido visual como vídeo?

Es casi universal y sigue valiendo la pena para la mayoría de los equipos, aunque menos que antes. La calidad de producción también afecta la confianza.

• 91 % de las empresas usan vídeo como herramienta de marketing (Wyzowl, dic. 2025).
• 82 % de los especialistas en marketing de vídeo dicen que el vídeo les da un buen ROI, abajo desde un máximo histórico de 93 % hace un año (Wyzowl, dic. 2025).
• 71 % de los marketers dicen que los vídeos entre 30 segundos y 2 minutos son la duración más efectiva (Wyzowl, dic. 2025).
• 84 % de los consumidores quieren ver más vídeo de marcas en 2026 (Wyzowl, dic. 2025).
• El vídeo de formato corto ganó el ROI más alto de cualquier formato de medios para 48,6 % de los marketers, muy por delante del vídeo de formato largo (28,6 %) y publicaciones de blog (22,3 %) (HubSpot, abr. 2026).
• 89 % de los consumidores dicen que la calidad del vídeo afecta cuánto confían en una marca (Wyzowl, dic. 2025).

¿Sigue valiendo la pena el liderazgo de pensamiento?

Sí, y menos equipos lo hacen, lo que deja espacio para quienes lo hacen.

• La publicación de investigación original mejora la probabilidad de un fuerte desempeño de un especialista en marketing de contenido en 50 %, aún menos marketers la publican ahora (Orbit Media, sep. 2026).
• 96 % de los marketers B2B dicen que su organización crea liderazgo de pensamiento, pero 37 % dicen que menos del 5 % de sus expertos internos contribuyen (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 64 % de los compradores B2B objetivo, los tomadores de decisiones en los que se dirigen los vendedores, pasan más de una hora a la semana consumiendo liderazgo de pensamiento (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• 56 % de los compradores B2B objetivo usan liderazgo de pensamiento cuando evalúan proveedores (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• 41 % de los compradores B2B objetivo dicen que un ejecutivo de suite C los animó a considerar un proveedor después de involucrarse con el liderazgo de pensamiento de ese proveedor (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).

Los datos originales también es lo que otros sitios vinculan. Consulta el hub Estadísticas de creación de enlaces para cómo se ganan los enlaces.

¿Cómo llega el contenido a su audiencia ahora?

La distribución cambia más rápido que la producción. Cada clasificación ahora envía menos visitantes, por lo que el correo electrónico, LinkedIn y los eventos tienen que soportar más de la carga.

¿Qué canales de distribución funcionan mejor?

Las redes sociales, los blogs de empresas y el correo electrónico llegan a la mayoría de las audiencias B2B. Los eventos y seminarios web convierten mejor, y los boletines son uno de los pocos canales donde el compromiso está aumentando. El hub Estadísticas de marketing por correo electrónico cubre correo electrónico en profundidad.

• 89 % de los marketers B2B distribuyen contenido a través de redes sociales orgánicas, 84 % a través de su blog de empresa y 71 % a través de boletines de correo electrónico (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Los marketers B2B califican los eventos presenciales (52 %) y los seminarios web (51 %) como los canales de distribución más efectivos (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 85 % de los marketers B2B dicen que LinkedIn ofrece el mejor valor de cualquier plataforma social (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 84 % de los marketers B2B usan canales pagados para distribuir contenido, y 61 % de ellos dicen que los anuncios de búsqueda producen los mejores resultados (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Para el liderazgo de pensamiento, 76 % de los marketers B2B califican LinkedIn como efectivo, seguido por boletines de correo electrónico (54 %) y eventos de habla o seminarios web (52 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• Los editores de boletines en beehiiv enviaron 28 mil millones de correos electrónicos en 2025 y alcanzaron a más de 255 millones de lectores únicos (beehiiv, ene. 2026).
• Las tasas de apertura promedio de boletín en la plataforma superaron 41 % (beehiiv, ene. 2026).
• Las suscripciones pagas a boletines en beehiiv generaron $19 millones en 2025, arriba 138 % de $8 millones en 2024 (beehiiv, ene. 2026).

¿Con qué frecuencia reutilizan los equipos el contenido en plataformas de redes sociales?

Aproximadamente la mitad reutiliza el mismo contenido en todas partes, y menos lo adaptan para cada plataforma. Instagram ha superado a Facebook, y YouTube es donde vive el vídeo.

• 49,4 % de los equipos de marketing reutilizan el mismo contenido en plataformas, mientras que 39,5 % lo personalizan para cada plataforma (HubSpot, abr. 2026).
• 35,08 % de los marketers nombran la reutilización de contenido en canales como una de las principales tendencias en las que actúan en 2026 (HubSpot, abr. 2026).
• 37 % de los marketers B2B dicen que la reutilización de contenido es un desafío (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 70 % de las marcas usan Instagram para marketing, pasando Facebook (69,6 %) por primera vez (HubSpot, abr. 2026).
• 54,5 % de las marcas usan TikTok y 55,8 % usan X, pero TikTok ahora se clasifica más alto en ROI (HubSpot, abr. 2026).
• 82 % de las empresas que comercializan con vídeo la suben a YouTube, y 69 % dicen que YouTube es efectivo para ellos (Wyzowl, dic. 2025).

¿Cómo está cambiando la búsqueda de IA el descubrimiento de contenido?

La clasificación sigue importando, pero cada clasificación envía menos visitantes. El hub Estadísticas de búsqueda de IA hace seguimiento en detalle.

• 57 % de los estadounidenses de 12 años o más han usado un asistente de IA generativa, un nivel que el podcasting tardó 16 años en alcanzar (Edison Research, mar. 2026).
• Los usuarios de Google hicieron clic en un enlace dentro del resumen de IA en solo 1 % de las visitas a páginas que mostraban uno (Pew Research Center, jul. 2025).
• 18 % de todas las búsquedas de Google en marzo de 2025 produjeron un resumen de IA, y 88 % de esos resúmenes citaron tres o más fuentes (Pew Research Center, jul. 2025).
• Los usuarios terminaron su sesión de navegación en 26 % de las páginas de búsqueda con un resumen de IA, en comparación con 16 % de las páginas sin uno (Pew Research Center, jul. 2025).
• Una descripción general de IA ahora se correlaciona con una tasa de clics promedio 58 % más baja para la página de clasificación superior, arriba desde 34,5 % en el estudio de abril de 2025 (Ahrefs, feb. 2026).
• AI Overviews aparecieron en 6,49 % de las consultas rastreadas en enero de 2025, alcanzaron un pico de 24,61 % en julio y se estabilizaron en 15,69 % en noviembre (Semrush, dic. 2025).
• AI Overviews se mueven a búsquedas de compra: desde octubre de 2024, la participación de palabras clave de AI Overview con intención comercial aumentó de 8,15 % a 18,57 %, y con intención transaccional de 1,98 % a 13,94 % (Semrush, dic. 2025).
• 41,5 % de las empresas ya usan optimización de motor generativo para que su contenido ingrese en respuestas generadas por IA (The CMO Survey, abr. 2026).
• 40,6 % de los marketers están actualizando su SEO para los cambios de búsqueda, y 70,2 % creen que pueden adaptar su estrategia a AI Overviews (HubSpot, abr. 2026).

¿Vale la pena el marketing de contenidos?

La medición es la parte más débil del marketing de contenidos, y las revisiones de presupuesto se vuelven más estrictas. Un equipo que no puede mostrar resultados es el más fácil de cortar.

¿Pueden los marketers probar el ROI del marketing de contenidos?

Aproximadamente la mitad lo dice. El resto no puede vincular contenido a objetivos comerciales, y la mayoría de los equipos rastrean el compromiso mucho más que el impacto comercial.

• 51 % de los marketers B2B están de acuerdo en que su organización mide efectivamente el rendimiento del contenido, mientras que 34 % no están de acuerdo (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Los mayores obstáculos de medición son no poder vincular el rendimiento a objetivos comerciales (44 %) y falta de recursos o presupuesto (41 %) (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Medir el ROI de marketing es el desafío principal que enfrentan los marketers en 2026, citado por 33 % (HubSpot, abr. 2026).
• 18,9 % de los especialistas en marketing de contenido dicen que no saben si su blog ofrece resultados, un máximo histórico (Orbit Media, sep. 2026).

Los marketers B2B miden el liderazgo de pensamiento a través del compromiso de la audiencia (80 %), el impacto comercial como clientes potenciales y canalizaciones (63 %) y la autoridad de marca (38 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025). Los equipos de vídeo muestran la misma brecha: 67 % de los especialistas en marketing de vídeo miden el ROI por vistas, mientras que 32 % lo miden por ventas finales (Wyzowl, dic. 2025).

¿Qué resultados ofrece el marketing de contenidos?

• En el año anterior, el marketing de contenido ayudó al 87 % de los marketers B2B a construir conciencia de marca, 74 % a generar demanda o clientes potenciales, 62 % a nutrir audiencias y 49 % a generar ventas (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 85 % de los especialistas en marketing de vídeo dicen que el vídeo los ayudó a generar clientes potenciales, y 83 % dicen que aumentó directamente las ventas (Wyzowl, dic. 2025).
• 55,7 % de los marketers dicen que generar clientes potenciales es más fácil ahora que hace una década (HubSpot, abr. 2026).
• 93,2 % de los marketers dicen que las experiencias personalizadas o segmentadas han generado más clientes potenciales y compras (HubSpot, abr. 2026).

¿Cómo el contenido gana compradores B2B y B2C?

El contenido B2B realiza su trabajo antes de la primera conversación de ventas, porque los compradores eligen su favorito por su cuenta. El contenido B2C lucha por la atención en los feeds, donde la originalidad, una voz humana y la prueba de que es real mantienen a la gente regresando. Para datos del lado de búsqueda B2B, consulta el hub Estadísticas de SEO B2B.

• Los compradores B2B compraron a su proveedor favorito inicial 77 % del tiempo (6sense, nov. 2025).
• 89 % de las compras B2B incluyeron características de IA, y 58 % de los compradores contactaron a vendedores más temprano para llenar los detalles faltantes sobre ellas (6sense, nov. 2025).
• 70 % de los compradores B2B dijeron que la ansiedad económica influyó directamente en qué proveedor eligieron, a menudo a favor de los titulares (6sense, nov. 2025).
• Más del 40 % de los acuerdos B2B se estancan debido a la falta de alineación dentro del grupo de compra (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• Los compradores ocultos, los interesados que influyen en un acuerdo sin liderarlo, valoran un formato o estilo distintivo en el liderazgo de pensamiento más que los compradores objetivo (60 % vs. 51 %) (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• Después de la calidad del producto (44 %), la originalidad del contenido (33 %) es la razón principal por la que los consumidores permanecen leales a una marca, antes que el precio y el servicio al cliente (Sprout Social, sep. 2026).
• 50 % de los consumidores quieren que las marcas dejen de sonar vendedoras y corporativas y suenen auténticas en su lugar (Sprout Social, sep. 2026).
• 84 % de los consumidores están preocupados por encontrar deepfakes generados por IA, y 38 % dicen que los hace más escépticos de los anuncios en general (Sprout Social, sep. 2026).
• 85 % de los consumidores han sido convencidos de comprar un producto o servicio viendo un vídeo (Wyzowl, dic. 2025).
• 23,6 % de las marcas B2C usan marketing de influencers, en comparación con 18,6 % de las marcas B2B (HubSpot, abr. 2026).

Metodología y fuentes

Cada estadística en esta página fue rastreada a la organización que realizó la encuesta o análisis y se verificó en la página fuente activa el 30 de septiembre de 2026: la página se carga, el número está en ella y la fecha coincide. No citamos resúmenes de estadísticas u informes que repiten números de otras personas. La investigación de vendedores (HubSpot, Ahrefs, Semrush, Wyzowl, Orbit Media, 6sense, beehiiv, Sprout Social, Graphite) se cita cuando el vendedor recopiló los datos. Varios puntos de referencia B2B sobre tamaño de equipo, formatos, canales y dirección de presupuesto provienen del informe 2025 del Content Marketing Institute, publicado en octubre de 2024, porque la edición 2026 ya no hace esas preguntas. Las poblaciones de encuesta difieren: Gartner encuestó a 401 líderes de marketing en América del Norte, Reino Unido y Europa, mientras que The CMO Survey cubre empresas con fines de lucro estadounidenses, por lo que sus cifras de presupuesto se muestran por separado. Esta página se actualiza mensualmente a medida que salen nuevas ediciones.

Fuentes

• Content Marketing Institute, B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026
• Content Marketing Institute, B2B Content Marketing: 2025 Benchmarks and Trends
• Content Marketing Institute, Enterprise Content and Marketing Trends: Insights for 2026
• Content Marketing Institute, Technology Content and Marketing Trends
• HubSpot, 2026 State of Marketing
• The CMO Survey, Highlights and Insights Report 2026
• Gartner, 2026 CMO Spend Survey press release
• Gartner, CMO Spend in 2026
• Wyzowl, Vídeo Marketing Statistics 2026
• Orbit Media, 2026 Blogging Statistics
• Ahrefs, 74% of New Webpages Include AI Content
• Ahrefs, Update: AI Overviews Reduce Clicks by 58%
• Graphite, More Articles Are Now Created by AI Than Humans
• Pew Research Center, Google users are less likely to click on links when an AI summary appears
• Semrush, AI Overviews' Impact on Search in 2025
• Sprout Social, The State of Social Media in 2026
• Edelman and LinkedIn, 2025 B2B Thought Leadership Impact Report findings
• 6sense, 2025 Buyer Experience Report
• beehiiv, The State of Newsletters 2026
• Edison Research at SSRS, The Infinite Dial 2026
• U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook: Writers and Authors

Glosario

• B2B : empresa a empresa, empresas que venden a otras empresas
• B2C : empresa a consumidor, empresas que venden a individuos
• CMO : chief marketing officer (Jefe de Marketing)
• AI Overview : el resumen generado por IA que Google muestra encima de algunos resultados de búsqueda
• GEO : generative engine optimisation (optimización del motor generativo), trabajo para que el contenido se cite en respuestas generadas por IA
• SEO : search engine optimisation (optimización de motores de búsqueda)
• ROI : return on investment (retorno de la inversión)
• CTR : click-through rate (tasa de clics), la participación de personas que hacen clic en un resultado después de verlo
• Liderazgo de opinión : contenido que comparte las ideas, datos o puntos de vista originales de una empresa
• Comprador oculto : una parte interesada que influye en una compra B2B sin ser el tomador de decisiones visible