134 estadísticas SEO B2B de noviembre de 2026

Las estadísticas SEO B2B de 2025 y 2026 apuntan a un mismo cambio. Los compradores eligen a sus proveedores antes de hablar con nadie, y la mayor parte de esa selección ocurre en los resultados de búsqueda, las respuestas de IA y los sitios de reseñas. Un comprador B2B usa ahora un promedio de siete fuentes de información durante una compra (Gartner, may. 2026), y la página que responde a su pregunta en esas fuentes suele ser la página que cierra la venta.

Cada cifra de abajo enlaza con la organización que realizó el estudio, como Gartner, Forrester, 6sense, G2, TrustRadius o High Alpha, y no a un artículo recopilatorio que la repitió. Las cifras sobre la búsqueda en general están en la página principal Estadísticas SEO. Los asistentes de IA tienen su propia página: Estadísticas de búsqueda de IA.

¿Qué parte del recorrido de compra B2B ocurre antes de que intervenga ventas?

La mayor parte. Cuando un comprador reserva una demo, la lista corta ya está hecha y ordenada. La investigación previa pasó por la búsqueda, las respuestas de IA y los sitios de reseñas, fuera de la vista de su equipo de ventas.

¿Los compradores B2B quieren hablar con ventas?

No al principio. La mayoría de los compradores quiere investigar y comprar por su cuenta, y recurre a los vendedores para confirmar lo que ya encontró.

• 70 % de los compradores B2B prefieren una experiencia de compra totalmente digital y de autoservicio (Gartner, may. 2026).
• 69 % prefieren validar con un representante de ventas la información generada por IA (Gartner, may. 2026).
• En la oleada anterior de la encuesta, 61 % de los compradores B2B prefería una experiencia sin representante de ventas (Gartner, jun. 2025).
• 73 % de los compradores B2B evitan activamente a los proveedores que envían mensajes de prospección irrelevantes (Gartner, jun. 2025).

Cuando hay contacto, suele iniciarlo el comprador, en aproximadamente cuatro de cada cinco interacciones, y acude al proveedor que ya prefiere.

• Los compradores inician 79 % de las interacciones con vendedores (6sense, nov. 2025).
• 94 % de los compradores ordenan su lista corta por preferencia antes de contactar a los vendedores (6sense, nov. 2025).
• Los compradores contactan primero a su proveedor preferido y le compran en casi 80 % de los casos (6sense, nov. 2025).
• 58 % de los compradores contactaron a los proveedores antes de lo que habrían hecho de otro modo, para preguntar cómo se había implementado la IA en el producto (6sense, nov. 2025).
• 62 % de los compradores necesitaban que los vendedores respondieran preguntas relacionadas con IA que los sitios web de los proveedores raramente aclaraban (6sense, nov. 2025).

¿Qué tan bien conocen los compradores a un proveedor antes de la primera llamada?

Lo suficientemente bien como para que la llamada sea una verificación, no una introducción. La mayoría de los compradores ya conocen el producto que terminan comprando.

• 79 % de los compradores ya habían oído hablar del producto que compraron antes de empezar a investigar (TrustRadius, jul. 2026).
• 67 % de los compradores terminaron comprando su producto de primera opción (TrustRadius, jul. 2026).
• 48 % de los CMO de SaaS llegan a las llamadas de ventas conociendo “muy bien” al proveedor, frente a 22 % en 2025 (Wynter, feb. 2026).
• Los compradores evalúan un promedio de 5,1 proveedores y tienen experiencia previa con 3,8 de ellos (6sense, nov. 2025).
• 69 % de los compradores B2B detectan incoherencias entre el sitio web de un proveedor y lo que les dicen sus vendedores (Gartner, jun. 2025).

Las listas cortas son cortas, así que estar en la lista desde el principio importa más que ganar la comparativa final.

• La lista corta de software promedio incluye 2,7 productos, y 83 % de los compradores preseleccionan tres o menos (TrustRadius, jul. 2026).
• 80 % de los compradores que siguieron recomendaciones de un chatbot de IA compraron a un proveedor de su lista corta inicial en al menos tres de sus últimas cinco compras, frente a 65 % de los demás compradores (G2, jul. 2026).

¿Por qué tardan tanto las operaciones B2B?

Cada parte interesada adicional es otra persona que hace sus propias búsquedas. Los grupos de compra son grandes, finanzas se ha sumado a ellos, y la duración del ciclo que debe prever depende mucho del tamaño de la operación.

¿Cuántas personas hay en un grupo de compra B2B?

Depende de la operación. La muestra multisectorial de Forrester cuenta con más de veinte personas involucradas. TrustRadius, que solo mira compras de software, cuenta con menos de cinco.

• La decisión de compra típica involucra a 13 partes interesadas internas y nueve personas influyentes externas (Forrester, ene. 2026).
• 94 % de los compradores en grupos de seis o más personas señalan beneficios claros en el grupo más grande (Forrester, ene. 2026).
• Los profesionales de compras son responsables de la decisión en 53 % de los ciclos de compra empresariales (Forrester, ene. 2026).
• Los compradores de software indican un grupo de compra promedio de 4,8 personas, y 79 % dice que el suyo tenía cinco o menos (TrustRadius, abr. 2025).
• 66 % de los compradores de software indicó que un vicepresidente o un directivo de nivel C participó en la decisión (TrustRadius, abr. 2025).
• La participación de finanzas en las decisiones de software pasó de 31 % a 46 % en un año (G2, jul. 2026).

¿Cuánto tiempo tarda un ciclo de ventas B2B?

Entre cuatro meses y un año. Las dos grandes encuestas describen operaciones distintas: la muestra de 6sense está formada por grandes compras empresariales, mientras que TrustRadius encuesta a compradores de software de todos los tamaños de operación.

• El ciclo de compra B2B promedio cayó de 11,3 meses a 10,1 meses (6sense, nov. 2025).
• Los compradores de software indican un ciclo de venta promedio de 3,8 meses, y 86 % de las operaciones se cierran en seis meses o menos (TrustRadius, abr. 2025).
• Las operaciones de software empresarial tardan un promedio de 6,6 meses (TrustRadius, abr. 2025).
• 49 % de los compradores dijeron que la incertidumbre económica acortó sus ciclos de compra (6sense, nov. 2025).
• 40 % de los compradores de software dicen que la evaluación es ahora la etapa más larga de su recorrido, frente a 36 % antes (G2, jul. 2026).

¿Qué frena una operación después de la lista corta?

Las revisiones de seguridad, finanzas y las pruebas. Las últimas etapas son donde ahora mueren las operaciones ya aprobadas.

• La revisión de seguridad informática es la mayor fuente de retrasos después de elegir al proveedor, citada por 39 % de los compradores y 50 % de los compradores empresariales (G2, jul. 2026).
• 49 % de los compradores de software dicen que su director financiero revirtió, en los últimos 12 meses, una operación que el equipo de compra ya había aprobado (G2, jul. 2026).
• Más de 60 % de los compradores empresariales usan una prueba, y la cifra sube a 78 % en compras de $10 millones o más (Forrester, ene. 2026).
• Poco más de un tercio de los compradores dijo que planeaba convertir una prueba en una versión de pago completa con el mismo proveedor (Forrester, ene. 2026).

¿Dónde investigan a los proveedores los compradores B2B: en Google, con asistentes de IA o en sitios de reseñas?

Los tres. Los asistentes de IA se convirtieron en un paso de investigación habitual en aproximadamente un año, lo que es rápido para un hábito de compra. Los compradores siguen contrastando lo que dice el asistente con las reseñas, sus colegas y el propio sitio del proveedor.

¿Cuántos compradores B2B usan IA para investigar una compra?

De menos de la mitad a casi todos. La diferencia se debe a cómo define cada encuesta “usar”.

• 45 % de los compradores B2B usaron IA generativa en una compra reciente, sobre todo para reunir información sobre proveedores y productos (Gartner, may. 2026).
• 63 % de los compradores de tecnología B2B usaron IA en su proceso de compra (TrustRadius, jul. 2026).
• La proporción de compradores que citan la IA generativa o la búsqueda conversacional como una fuente más relevante que cualquier otra se duplicó en un año (Forrester, ene. 2026).
• 61 % de los compradores empresariales usan herramientas de IA privadas proporcionadas por su organización (Forrester, ene. 2026).
• Más de 80 % de los compradores de software obtuvieron recomendaciones de software de un chatbot de IA en los últimos dos años (G2, jul. 2026).

¿Los compradores comienzan en ChatGPT o en Google?

Los compradores de nivel directivo empiezan cada vez más en herramientas de IA y comunidades de colegas, y luego pasan a la búsqueda y a los sitios de los proveedores.

• 68 % de los CMO de SaaS empiezan la búsqueda de proveedores con herramientas de IA antes que con los motores de búsqueda tradicionales (Wynter, feb. 2026).
• 65 % de los CMO de SaaS empiezan la búsqueda de proveedores en comunidades de colegas (Wynter, feb. 2026).
• Solo 2 % de los CMO de SaaS clasificó la prospección en frío como su primer canal de descubrimiento (Wynter, feb. 2026).
• 29 % de los responsables de decisiones B2B empiezan a investigar en herramientas como ChatGPT con más frecuencia que en Google (G2, may. 2025).
• 52 % de los compradores de software usan los sitios web de los proveedores como fuente, y 13 % dice que es el primer recurso que consulta (TrustRadius, abr. 2025).

¿Confían los compradores en lo que les dice la IA?

La usan y la verifican, sobre todo con reseñas y colegas. La confianza en la información en línea está cayendo aunque la IA facilite la investigación.

• 94 % de los compradores verifican la información generada por IA, y 72 % lo hace siempre o muy a menudo, frente a 58 % antes (TrustRadius, jul. 2026).
• 47 % de los compradores confían menos en los recursos en línea que hace un año. En la encuesta anterior, 39 % decía lo mismo (TrustRadius, jul. 2026).
• La IA facilitó la investigación para 54 % de los compradores, frente a 40 % en 2025 (TrustRadius, jul. 2026).
• 51 % de los compradores dicen que es más probable que obtengan información engañosa de la IA generativa, y 49 % de un representante de ventas (Gartner, may. 2026).
• 61 % de los compradores de software utilizan o planean usar agentes de IA en el proceso de compra (G2, jul. 2026).

Las reseñas y los colegas pesan ahora más para los compradores B2B que los analistas o los materiales del proveedor.

• 74 % de los compradores consultaron reseñas de clientes durante su compra (TrustRadius, jul. 2026).
• El uso de sitios de reseñas pasó de 58 % en 2025 a 63 % en 2026 (TrustRadius, jul. 2026).
• 53 % de los compradores habló con un colega durante su proceso de compra (TrustRadius, jul. 2026).
• 54 % de los compradores hablan con un usuario antes de comprar una herramienta SaaS, pero solo 23 % habla con una referencia proporcionada por el proveedor (TrustRadius, abr. 2025).
• Solo 14 % de los compradores de software consultan informes de analistas, una caída de 60 % desde 2022 (TrustRadius, abr. 2025).

¿Cuánto pipeline y ROI aporta la búsqueda orgánica a las empresas B2B?

Más que cualquier otro canal que mencionen los especialistas en marketing, y la ventaja crece a medida que las empresas crecen. La adquisición se encarece cada año, incluida la búsqueda de pago, mientras que una página bien posicionada sigue enviando visitas sin una factura por clic.

¿Qué canales dicen que funcionan mejor los especialistas en marketing B2B y SaaS?

Búsqueda y contenido, sobre todo cuando una empresa ha dejado atrás la etapa dirigida por los fundadores.

• Actualizar el SEO ante los cambios en la búsqueda es una tendencia principal para 40,6 % de los especialistas en marketing en 2026 (HubSpot, abr. 2026).
• Medir el ROI del marketing es el principal desafío de los especialistas en marketing, citado por 33 % (HubSpot, abr. 2026).
• 33 % de las empresas SaaS con menos de $1M de ARR consideran eficaz el SEO y la búsqueda orgánica, aproximadamente la mitad de la proporción de las empresas con más de $50M de ARR (High Alpha, nov. 2025).
• El marketing de contenido recibe una valoración de “eficaz” de 52 % de las empresas SaaS en el rango de $20M a $50M de ARR (High Alpha, nov. 2025).
• Los medios de pago y la publicidad digital quedan muy rezagados en el extremo superior: 36 % de las empresas SaaS con más de $50M de ARR los consideran eficaces (High Alpha, nov. 2025).

La búsqueda de pago, la principal alternativa, cuesta más cada año por menos clics.

• El coste por clic de los anuncios de Google Ads B2B sin marca subió alrededor de 29 % hasta un promedio de $5,34 (Dreamdata, sep. 2025).
• La tasa de clics de los anuncios de Google Ads B2B sin marca cayó alrededor de 26 % hasta 4,04 % (Dreamdata, sep. 2025).
• La proporción de los presupuestos publicitarios B2B destinada a la búsqueda de Google sin marca bajó de 38,10 % a 32,83 % entre agosto de 2024 y julio de 2025 (Dreamdata, sep. 2025).
• Google Search se llevó 33,2 % de los presupuestos publicitarios B2B SaaS en el primer semestre de 2025 (HockeyStack, may. 2026).
• El coste por MQL en las empresas B2B SaaS mejoró de $297,48 a $274,96 entre el T1 y el T2 de 2025 (HockeyStack, may. 2026).

¿Cómo están cambiando los presupuestos de marketing y SEO B2B?

Los presupuestos de marketing están estancados, así que cada nueva partida se financia recortando otra. El gasto en SEO se mantiene en su mayor parte estable, porque la mayoría de los programas siguen dando resultados.

• 43 % de las empresas recortó parte de su gasto en SEO el año pasado, y 65 % no espera recortes el próximo año (Search Engine Journal, sep. 2025).
• 60 % de los profesionales de SEO informó de más tráfico orgánico, y 34 % de más leads y conversiones (Search Engine Journal, sep. 2025).
• 74 % de los equipos miden el éxito de SEO por tráfico orgánico, y 60 % por leads calificados y ventas (Search Engine Journal, sep. 2025).
• 41 % de los especialistas en marketing B2B usan herramientas de SEO con IA (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 61 % de los especialistas en marketing B2B dicen que su estrategia de contenido mejoró durante el año pasado (Content Marketing Institute, oct. 2025).

En las grandes empresas, el marketing absorbe una parte menor de los ingresos que antes, y una parte creciente se destina a la IA.

• El presupuesto de marketing promedio actual es 18 % menor, como proporción de los ingresos, que hace cuatro años (Gartner, jun. 2026).
• Los CMO asignan un promedio de 15,3 % de los presupuestos de marketing a iniciativas de IA (Gartner, may. 2026).
• 56 % de los CMO dicen que su organización de marketing no tiene presupuesto para ejecutar su estrategia de 2026 (Gartner, may. 2026).
• Los medios de pago absorben ahora 31,4 % de los presupuestos de marketing, financiados con recortes a las agencias (Gartner, jun. 2026).

¿Cuánto cuesta a una empresa SaaS ganar un cliente?

La recuperación tarda cinco meses en las empresas más pequeñas y casi dos años en el tramo medio. Las empresas respaldadas por capital de riesgo gastan casi la mitad de sus ingresos en ventas y marketing.

• El periodo mediano de recuperación del CAC es de 20 meses en empresas SaaS con $20M a $50M de ARR (High Alpha, nov. 2025).

• El periodo mediano de recuperación del CAC es de 5 meses por debajo de $1M de ARR y de 17 meses por encima de $50M de ARR (High Alpha, nov. 2025).

• Los equipos SaaS más eficientes recuperan el CAC en 13 meses o menos en todos los rangos de ARR (High Alpha, nov. 2025).

• El periodo mediano de recuperación del CAC ha aumentado 12,5 % desde 2022 (Benchmarkit, jun. 2025).

• La nueva relación de CAC aumentó 14 % en 2024 (Benchmarkit, jun. 2025).

• Las empresas SaaS del cuartil inferior gastan una mediana de $2,82 para adquirir $1,00 de nuevo ARR de clientes (Benchmarkit, jun. 2025).

• Los costes de ventas y marketing equivalen a 47 % de los ingresos en las empresas SaaS respaldadas por capital de riesgo y a 33 % en las respaldadas por capital privado (Benchmarkit, jun. 2025).

• El crecimiento mediano para empresas SaaS privadas fue 26 % (Benchmarkit, jun. 2025).

¿Cómo está cambiando la búsqueda de IA el tráfico de búsqueda B2B?

Las descripciones generales de IA se llevan clics de la parte alta del embudo y dejan en paz a la mayoría de las búsquedas comerciales. Para B2B, el riesgo está en el contenido informativo, y la oportunidad es ser la página que cita la respuesta.

¿Dónde aparecen las respuestas de IA en la búsqueda B2B?

A menudo en preguntas, rara vez en búsquedas de compra, y las páginas que citan suelen estar fuera de la primera página de Google.

• Las descripciones generales de IA aparecieron en 17,1 % de las consultas del top 10 de 300 sitios SaaS B2B, y esos sitios aparecieron dentro de la descripción general en 1,4 % (Stratabeat, mar. 2025).
• Las descripciones generales de IA aparecen en 36 % de consultas informativas, 8 % de consultas comerciales y 5 % de consultas transaccionales (Seer Interactive, abr. 2026).
• La tecnología B2B es uno de los sectores con mayor presencia de descripciones generales de IA, junto con salud, educación y seguros (BrightEdge, may. 2025).
• Solo alrededor de 17 % de las fuentes citadas en las descripciones generales de IA también se posicionan en el top 10 orgánico (BrightEdge, feb. 2026).
• En tecnología B2B, la coincidencia entre las citas de las descripciones generales de IA y los resultados del top 10 se sitúa un poco por encima de 20 por ciento (BrightEdge, feb. 2026).
• Las consultas de comparación en las descripciones generales de IA bajaron 14 % en el año posterior al lanzamiento, mientras que las consultas más largas y complejas crecieron 49 % (BrightEdge, may. 2025).

ChatGPT cita sobre todo sitios web de empresas, y a menudo páginas que no aparecen en la primera página de Google. Las páginas citadas por la búsqueda de ChatGPT ocupan posiciones orgánicas 21 o inferiores para consultas relacionadas en casi 90 % de los casos (Semrush, jun. 2025). Por tipo, 50 % de los enlaces en las respuestas de ChatGPT 4o apuntan a sitios web de empresas y de servicios (Semrush, jun. 2025). Una página no necesita estar en la primera página para ser la fuente que ChatGPT le da a un comprador.

¿Reducen las descripciones generales de IA los clics a sitios B2B?

Sí, donde aparecen. Ser citado recupera parte de la pérdida.

• La tasa de clics orgánicos en consultas con una descripción general de IA bajó a 1,3 % en diciembre de 2025 y luego se recuperó a 2,4 % en febrero de 2026 (Seer Interactive, abr. 2026).
• La tasa de clics orgánicos en consultas sin descripción general de IA subió de 2,8 % a 3,8 % entre enero de 2025 y febrero de 2026 (Seer Interactive, abr. 2026).
• Las marcas citadas en una descripción general de IA obtienen 120 % más clics orgánicos por impresión que las marcas que no son citadas (Seer Interactive, abr. 2026).
• Las impresiones aumentaron más de 49 % en el año posterior al lanzamiento de las descripciones generales de IA, mientras que los clics cayeron casi 30 % (BrightEdge, may. 2025).
• 72 % de los compradores de software se encontraron con las descripciones generales de IA de Google durante la investigación, y 90 % hizo clic en al menos una fuente citada (TrustRadius, abr. 2025).
• 77 % de los profesionales de SEO temen que las respuestas de IA reduzcan los clics a los sitios web (Search Engine Journal, sep. 2025).
• Gartner predijo que el volumen de los motores de búsqueda tradicionales caería 25 % para 2026 porque los usuarios se pasan a los chatbots de IA (Gartner, feb. 2024).

¿Cuánto están invirtiendo las empresas en la optimización para motores de respuesta?

Aproximadamente una octava parte del presupuesto digital, y en aumento. El tráfico por el que pagan es pequeño en volumen y fuerte en intención.

• Las empresas asignaron en promedio 12 % de sus presupuestos digitales al AEO en 2025 (Conductor, ene. 2026).

• Casi todas planean gastar más: 94 % de los CMO y líderes digitales aumentarán la inversión en AEO en 2026 (Conductor, ene. 2026).

• 97 % de los CMO y líderes digitales informaron de que el AEO tuvo un impacto positivo en el embudo de marketing en 2025 (Conductor, ene. 2026).

• 56 % hizo una inversión significativa o alta en AEO en 2025 (Conductor, ene. 2026).

• Poco más de la mitad, 51 %, ejecuta el AEO en una plataforma totalmente integrada (Conductor, ene. 2026).

• Los visitantes de la búsqueda de IA vieron 50 % más páginas que los de la búsqueda tradicional (Ahrefs, jun. 2025).

• 80 % de los visitantes de búsqueda de IA de Ahrefs llegaron a su página de inicio, sus herramientas gratuitas y sus páginas de producto (Ahrefs, jun. 2025).

• El visitante promedio de una plataforma de búsqueda de IA vale 4,4 veces lo que vale el visitante promedio de la búsqueda orgánica tradicional (Semrush, jun. 2025).

• Semrush proyecta que los visitantes de la búsqueda de IA superarán a los de la búsqueda tradicional en 2028 (Semrush, jun. 2025).

¿Qué deberían publicar las empresas B2B para ganar compradores?

Páginas que respondan a la comparación de forma directa, y activos que la competencia no pueda copiar en una tarde: herramientas, datos originales y páginas sectoriales. Un proveedor sin una página clara de comparación, alternativas o precios deja ese trabajo a los sitios de reseñas y a las respuestas de IA.

¿Qué debería decir una página de comparación a los compradores B2B?

Precio, coste total y pruebas. Los compradores B2B preseleccionan dos o tres productos y quieren precios y un ROI que puedan defender ante finanzas. Esas son las carencias de las que se quejan los compradores y las tareas que ahora delegan en la IA.

• 49 % de los compradores de software dicen que lo único que cambiarían es la falta de información transparente sobre precios (TrustRadius, abr. 2025).
• 33 % de los compradores desean que fuera más fácil calcular el retorno de la inversión (TrustRadius, abr. 2025).
• Comparar el coste total de propiedad y armar listas cortas de proveedores son los principales usos de los agentes de IA en la compra de software, con 51 % cada uno (G2, jul. 2026).
• En consultas transaccionales en las que la marca fue citada en la descripción general de IA, la tasa de clics orgánicos se más que duplicó, de 0,7 % a 1,7 %, durante 2025 (Seer Interactive, abr. 2026).

¿Qué tipos de contenido hacen crecer el tráfico orgánico de las empresas SaaS?

Publique más, y publique lo que otros no pueden copiar. Los sitios SaaS B2B que publicaban con más frecuencia crecieron más rápido y obtuvieron más enlaces, y las herramientas gratuitas y la investigación original muestran las mayores diferencias. El estudio es correlacional, pero las diferencias son grandes y consistentes.

• Los sitios SaaS B2B que publican 5 a 8 entradas de blog al mes aumentaron su tráfico orgánico 16,2 % (Stratabeat, mar. 2025).
• El 10 % superior de los sitios SaaS B2B con mejor rendimiento publica en promedio 11 entradas de blog al mes (Stratabeat, mar. 2025).
• Los sitios que publican 9+ entradas al mes aumentaron sus dominios de referencia 89,9 % en promedio (Stratabeat, mar. 2025).

¿Qué frena a los equipos de SEO a gran escala?

Los cambios de algoritmo, los flujos de trabajo de contenido lentos y el escaso apoyo de la dirección.

• Los cambios de algoritmo son el principal desafío de SEO, con 59 %, seguidos de los problemas de flujo de trabajo de contenido, con 32 % (Search Engine Journal, sep. 2025).
• 28 % de los equipos de SEO se ven frenados por problemas técnicos y 26 % por la falta de apoyo de la dirección (Search Engine Journal, sep. 2025).
• Alrededor de 42 % de las empresas están formando a su personal de SEO en IA (Search Engine Journal, sep. 2025).
• La creación de contenido original tuvo el impacto más positivo en el SEO, mencionada por 66 % de los profesionales (Search Engine Journal, sep. 2025).

Metodología y fuentes

Cada estadística de esta página se rastreó hasta la organización que realizó la encuesta o analizó los datos, y cada enlace se abrió y se verificó el 30 de septiembre de 2026 para confirmar la cifra, la redacción y la fecha de publicación. Se excluyeron las cifras citadas de segunda mano en otros recopilatorios. Los estudios de proveedores de software (6sense, G2, TrustRadius, HubSpot, Ahrefs, Semrush, Seer Interactive, BrightEdge, Conductor, Dreamdata, HockeyStack, Stratabeat) se indican con el nombre de su editor, y las definiciones de muestra difieren, por lo que métricas similares pueden no coincidir: los ciclos de compra de 6sense promedian diez meses en compras de seis cifras, mientras que los compradores de software de TrustRadius cierran en unos cuatro. Esta página se actualiza mensualmente.

Fuentes

• 6sense, The B2B Buyer Experience Report for 2025
• Ahrefs, Does AI Search Traffic Convert Better Than Traditional Search?
• Benchmarkit, 2025 SaaS Performance Metrics
• BrightEdge, AI Overviews at the One-Year Mark
• BrightEdge, One Year Into Google AI Overviews
• Conductor, The State of AEO/GEO in 2026: CMO Investment Report
• Content Marketing Institute, B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026
• Dreamdata, B2B Google Search Ads Benchmark
• Forrester, The State Of Business Buying, 2026 (press release)
• Forrester, The State Of Business Buying, 2026 (blog)
• Forrester, B2B Buyers Make Zero-Click Buying Number One
• G2, 2026 Buyer Behavior Report (news)
• G2, 2026 Buyer Behavior Report
• G2, 2025 Buyer Behavior Report (news)
• Gartner, 67% of B2B Buyers Prefer a Rep-Free Experience
• Gartner, 69% of B2B Buyers Turn to Sales Reps to Validate AI-Generated Insights
• Gartner, 61% of B2B Buyers Prefer a Rep-Free Buying Experience
• Gartner, 2026 CMO Spend Survey
• Gartner, CMO Spend 2026
• Gartner, Search Engine Volume Will Drop 25% by 2026
• High Alpha, 2025 SaaS Benchmarks Report
• HockeyStack, B2B SaaS Marketing Performance Report: H1 2025
• HubSpot, 2026 State of Marketing
• Search Engine Journal, The State Of SEO 2026
• Seer Interactive, AIO Impact on Google CTR: 2026 Update
• Semrush, We Studied the Impact of AI Search on SEO Traffic
• Stratabeat, 2025 B2B SaaS SEO Performance Report
• TrustRadius, 2025 B2B Buying Disconnect: Bridging the Trust Gap
• TrustRadius (HG Insights), 2026 B2B Buying Disconnect Report
• Wynter, How B2B SaaS CMOs Buy Software in 2026

Glosario

• AEO: optimización para motores de respuesta, lograr que una marca sea citada en respuestas de IA como ChatGPT, Perplexity y las descripciones generales de IA de Google
• Descripción general de IA: el resumen generado por IA que Google muestra sobre los resultados orgánicos en algunas consultas
• ARR: ingresos anuales recurrentes
• CAC: coste de adquisición de cliente, el gasto en ventas y marketing necesario para ganar un cliente
• Periodo de recuperación del CAC: meses de margen bruto necesarios para recuperar el coste de adquirir un cliente
• CMO: director de marketing
• CPC: coste por clic
• CTR: tasa de clics, número de clics dividido entre el número de impresiones
• GEO: optimización para motores generativos, otro nombre para el AEO
• LLM: modelo de lenguaje grande, la tecnología detrás de ChatGPT, Claude y Gemini
• MQL: lead calificado por marketing
• Nueva relación de CAC: gasto en ventas y marketing dividido entre el nuevo ARR de clientes
• SaaS: software como servicio
• TCO: coste total de propiedad