116 estadísticas de marketing de influencers de noviembre de 2026

Las estadísticas de marketing de influencers de 2026 describen un canal al que las marcas siguen destinando más fondos de los que pueden medir. En EE. UU., el gasto en creadores se duplicó con creces en tres años: pasó de $13,9 mil millones en 2021 a $29,5 mil millones en 2024 (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025). Sin embargo, el 79 % de los profesionales del marketing de grandes empresas afirma tener dificultades para medir el retorno (Linqia, 2026 State of Influencer Marketing, sep. 2025).

Las cifras que siguen abarcan la inversión y el tamaño del mercado, cuánto ganan y cobran los creadores, las plataformas y los formatos, la confianza de los consumidores, las normas de divulgación, los seguidores falsos, la medición, los programas B2B y la IA. Cada cifra enlaza con la organización que realizó la encuesta, publicó el pago o aplicó la norma, junto con la fecha de sus datos. Varios estudios proceden de plataformas de influencers y agencias, que se identifican como investigación de proveedores en la metodología; cuando las estimaciones discrepan, cada una aparece junto a su fuente. La página se actualiza cada mes.

¿Cuánto gastan las marcas en creadores e influencers?

Cada año, más, y nadie se pone de acuerdo sobre el total. Las estimaciones difieren en más de tres veces porque cuentan cosas distintas, así que la definición importa más que la cifra del titular.

¿Qué tamaño tiene el sector del marketing de influencers?

Entre aproximadamente $14 mil millones y $44 mil millones al año, según la definición que se utilice. IAB cuenta cada dólar destinado deliberadamente a anuncios de creadores en EE. UU., incluidas las promociones pagadas de publicaciones de creadores. eMarketer prevé el gasto en marketing de influencers en EE. UU., e Influencer Marketing Hub calcula el mercado mundial.

Influencer Marketing Hub sitúa el sector en $1,4 mil millones en 2014, lo que supone una tasa de crecimiento anual compuesta del 33,11 % desde entonces (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Experts Report, mar. 2026). IAB señala que su propio método excluye los enlaces de afiliados, las suscripciones, las propinas y la mercancía, que sí se incluyen en estimaciones más amplias del mercado (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

¿Siguen creciendo los presupuestos de influencers en 2026?

Sí. Los creadores encabezan la lista de canales en los que los profesionales del marketing planean gastar más.

• Un 61 % neto de los profesionales del marketing de todo el mundo prevé aumentar su inversión en creadores en 2026 (Kantar, The creator gold rush, jul. 2026).
• Esto sitúa a los creadores e influencers como el canal mejor clasificado en cuanto al crecimiento futuro del presupuesto en el estudio Media Reactions de Kantar (Kantar, Measuring creator and influencer effectiveness, ene. 2026).
• El 87,49 % de los profesionales del marketing prevé que su presupuesto para influencers aumente en 2026, y el 72,22 % espera que crezca un 50 % o más (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El promedio de los presupuestos anuales declarados para influencers subió un 171 % interanual, y el 71 % de las organizaciones los aumentó (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).
• El 33 % de los profesionales del marketing de grandes empresas planea gastar más de $5 millones en influencers en 2026 (Linqia, 2026 State of Influencer Marketing, sep. 2025).
• El marketing de influencers representa, en promedio, el 8,35 % de la inversión publicitaria de las marcas multinacionales (WFA, Recommendations for how to do better influencer marketing, sep. 2025).
• El 48 % de los compradores de publicidad de EE. UU. considera que los creadores son una «compra imprescindible» en su plan de medios; solo las redes sociales, con el 74 %, y las búsquedas pagadas, con el 60 %, los superan (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

¿Qué sectores gastan más en creadores?

El comercio minorista y los bienes de consumo envasados, con mucha diferencia. Ambos ya invierten mucho en redes sociales y pueden vincular las publicaciones de los creadores con las ventas.

Se esperaba que las marcas minoristas de EE. UU. gastaran $12,3 mil millones en creadores en 2025, un 38 % más que en 2024 (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025). Los bienes de consumo envasados, incluidos los productos de belleza y cuidado personal, quedaron en segundo lugar, con $5,5 mil millones (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025). Salud y bienestar fue una de las categorías más pequeñas, pero también la de mayor crecimiento: $1,0 mil millones y un crecimiento del 40 % (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

La mayoría de las marcas gestiona el trabajo por su cuenta:

• El 66,33 % de los profesionales del marketing gestiona el marketing de influencers íntegramente dentro de la empresa (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• Entre las multinacionales que recurren a colaboradores externos, el 79 % trabaja ahora con agencias especializadas en influencers (WFA, Recommendations for how to do better influencer marketing, sep. 2025).
• Las marcas empresariales que gastan $1 millones o más al año y recuperan al menos el doble de lo invertido destinan el 54 % de su presupuesto de marketing a los creadores (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).

¿Cuánto ganan los creadores y cuánto cobran a las marcas?

La mayoría de los creadores gana poco, y un pequeño grupo en la cima se lleva la mayor parte del dinero. Esta brecha explica por qué las marcas están trasladando presupuesto a creadores más pequeños mientras se quejan de que los precios no dejan de subir.

¿Cuánto ganan los creadores de redes sociales?

La mayoría no gana lo suficiente para vivir de ello. Para la mayoría, la creación de contenido es un ingreso complementario; para quienes sí ganan dinero, los acuerdos con marcas son la principal fuente de ingresos.

• Para el 62 % de los creadores, la creación de contenido no es su principal fuente de ingresos (CreatorIQ, State of Creators, jun. 2026).
• La mitad de los creadores ha lanzado su propia marca o planea hacerlo (CreatorIQ, State of Creators, jun. 2026).
• Casi el 57 % de los creadores a tiempo completo encuestados gana menos que un salario digno únicamente con la creación de contenido (Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025, ago. 2025).
• Más del 49 % de los creadores obtiene la mayor parte de sus ingresos de acuerdos con marcas, un 10 % menos que el año anterior, a medida que crecían los ingresos por publicidad y los negocios propios de los creadores (Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025, ago. 2025).
• Más del 53 % de los creadores publicó entre 0 y 10 publicaciones patrocinadas en 2025 (Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025, ago. 2025).

¿Cuánto pagan YouTube y Facebook a los creadores?

Decenas de miles de millones de dólares, y las cifras siguen creciendo. Se trata de pagos por reparto de ingresos publicitarios y programas de monetización, aparte de lo que las marcas pagan directamente a los creadores.

YouTube ha pagado más de $100 mil millones a creadores, artistas y empresas de medios durante los últimos cuatro años (YouTube, From the CEO: What's coming to YouTube in 2026, ene. 2026). Más de $70 mil millones de esa cantidad se pagaron entre 2021 y 2023 (YouTube, 2024 U.S. Impact Report, jun. 2025). Según un estudio de Oxford Economics para YouTube, el ecosistema creativo de YouTube aportó $55 mil millones al PIB de EE. UU. en 2024 y generó el equivalente a 490 000 empleos a tiempo completo (YouTube, 2024 U.S. Impact Report, jun. 2025).

En Facebook, el 60 % de los pagos a creadores de 2025 correspondió a Reels; el resto se repartió entre Stories, fotos y publicaciones de texto (Meta, Creator Fast Track, mar. 2026). El número de creadores que ganan más de $10 000 al año en Facebook creció más del 30 % interanual (Meta, Creator Fast Track, mar. 2026).

¿Cuánto cobran los influencers y qué niveles de seguidores contratan las marcas?

Los creadores más pequeños suelen cobrar menos de $500 por publicación, y las marcas contratan con mayor frecuencia a creadores de nivel medio. Los honorarios fijos siguen siendo la forma de pago habitual.

• Cerca del 55 % de los profesionales del marketing que fijaron tarifas para creadores nano los situó por debajo de $500; aproximadamente el 45,5 % dijo lo mismo de los creadores micro (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• Los creadores de nivel medio suelen cobrar entre $2000 y $5000, o entre $5000 y $10 000; cada uno de estos tramos fue elegido por cerca del 22,2 % de los encuestados (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 61 % de las marcas de EE. UU. colabora con creadores de nivel medio (50 000 a 500 000 seguidores); el 55 %, con macrocreadores, y otro 55 %, con microcreadores; el 30 % recurre a celebridades (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• El 52,83 % de los profesionales del marketing planea ampliar el uso de microcreadores, mientras que en el caso de los macrocreadores los planes de ampliar y reducir su uso son casi iguales: 20,59 % y 20,58 % (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• Tres de cada cuatro marcas pagan a los creadores una tarifa fija, frente al 49 % que utiliza pagos basados en el rendimiento y al 48 % que recurre a contratos de prestación continua (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• La reputación de los creadores (58 %) y la afinidad con la audiencia (56 %) son los principales factores que utilizan las marcas para elegirlos (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

¿Qué plataformas y formatos se utilizan en las campañas de influencers?

Instagram es donde ya están las marcas, y TikTok es donde se produjo el crecimiento. Los creadores sitúan hoy a TikTok en primer lugar para el contenido de marca, mientras que los formatos de vídeo son los que dan mejores resultados.

¿Qué plataformas utilizan las marcas para el marketing de influencers?

Primero Instagram, luego TikTok y YouTube. En seis años, TikTok pasó de ser una opción de nicho a convertirse en una plataforma habitual.

• El 94 % de las marcas multinacionales utiliza Instagram para el marketing de influencers; el 62 %, YouTube, y el 61 %, TikTok (WFA, Recommendations for how to do better influencer marketing, sep. 2025).
• El uso de TikTok entre esas marcas subió desde el 10 % en 2019, mientras que el de YouTube bajó desde el 78 % en 2021 (WFA, Recommendations for how to do better influencer marketing, sep. 2025).
• El 85 % de las marcas afirma que Instagram es la plataforma que más utiliza para el marketing con creadores (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).
• El 29 % de las marcas afirma que Instagram genera el mayor ROI, frente al 27 % que señala TikTok (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).
• El 31 % de los profesionales del marketing incluye TikTok en sus planes de influencers para 2026, más que cualquier otra plataforma; todas las demás se sitúan entre aproximadamente el 8 % y el 15 % (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 52 % de los creadores señala TikTok como su principal plataforma para el contenido de marca, frente al 43 % que elige Instagram (CreatorIQ, State of Creators, jun. 2026).

¿Qué formatos de contenido de los creadores funcionan mejor?

Los vídeos, tanto largos como cortos. Las publicaciones estáticas y las historias quedan muy atrás en las clasificaciones de los profesionales del marketing.

El vídeo de formato largo obtuvo un 83 % y el de formato corto, un 80 % en la clasificación de formatos de 2026 de Influencer Marketing Hub, las puntuaciones más altas de todos los formatos (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026). El 62 % de las marcas incluyó las compras en directo entre sus tres formatos principales, mientras que solo el 5 % hizo lo mismo con la publicación de anuncios desde las cuentas de los creadores (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).

Las marcas también reutilizan lo que crean los creadores:

• El 100 % de los profesionales del marketing de grandes empresas reutiliza el contenido de influencers fuera del perfil del creador, y el 81 % afirma que supera al contenido creado por la marca (Linqia, 2026 State of Influencer Marketing, sep. 2025).
• Las publicaciones promocionadas de creadores (39 %), el contenido patrocinado (38 %), las colaboraciones de afiliados (33 %) y las campañas de contenido generado por usuarios (31 %) son las tácticas más utilizadas (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).
• El 53 % de las marcas de EE. UU. encuentra creadores a través de plataformas de creadores administradas por las redes sociales, y el 48 % contacta directamente con ellos (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

¿El comercio en redes sociales ya forma parte de los programas de influencers?

Todavía no en la mayoría de las marcas. Cerca de la mitad sigue haciendo pruebas, y TikTok Shop domina entre las que ya venden.

• El 53,33 % de los profesionales del marketing todavía no utiliza el comercio en redes sociales, y el 46,67 % planea probarlo en 2026 (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• TikTok Shop representa el 66,17 % de las plataformas elegidas por las marcas que venden a través del comercio en redes sociales, seguida de Instagram Checkout, con el 13,16 % (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 70,37 % de las marcas que planea aumentar sus presupuestos para influencers ya utiliza el comercio en redes sociales, frente al 41,67 % de las que reducen sus presupuestos (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 20 % de los 1,3 mil millones de clics mensuales que recibió Linktree en 2024 se dirigió a sitios de venta minorista y comercio electrónico (Linktree, Creator Commerce Report, abr. 2025).
• El 32 % de las marcas de EE. UU. incluye impulsar las ventas en línea entre sus tres objetivos principales para las campañas con creadores, por detrás del reconocimiento de marca, con el 43 %, y de llegar a nuevas audiencias, con el 41 % (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

¿Confían los consumidores en los influencers y compran sus productos?

La gente confía menos en los influencers que en los anuncios, pero aun así les compra. La confianza depende de que se informe con honestidad sobre la relación comercial, y es precisamente ahí donde muchas publicaciones de influencers se quedan cortas.

¿Cuánto confían los consumidores en los influencers?

Menos que en casi cualquier otra fuente de información sobre las marcas. Los amigos, otros clientes y las reseñas ocupan posiciones más altas.

En 15 países, el 58 % de las personas confía en que los influencers ofrezcan información precisa sobre una marca, frente al 84 % que confía en amigos y familiares, el 80 % que confía en clientes como ellos y el 68 % que confía en las reseñas de clientes (Edelman, 2025 Trust Barometer Special Report: Brand Trust, jun. 2025).

• El 79 % de los consumidores de EE. UU. afirma que las reseñas honestas, incluso las negativas, le hacen confiar en un influencer; el 71 % menciona la transparencia sobre su relación con la marca (BBB National Programs, Influencer Trust Index 2025, feb. 2025).
• El 64 % afirma que ocultar la relación con la marca genera desconfianza hacia un influencer (BBB National Programs, Influencer Trust Index 2025, feb. 2025).
• El 70 % tendría una opinión negativa de un influencer al que le pagaran o le regalaran productos y no lo dijera (BBB National Programs, Influencer Trust Index 2025, feb. 2025).
• El 57 % afirma que añadir #ad o #sponsored no hace que un influencer le parezca más digno de confianza (BBB National Programs, Influencer Trust Index 2025, feb. 2025).
• Solo el 27 % del contenido de creadores enlaza claramente con la marca que lo respalda, y una marca bien visible aumenta casi dos tercios el efecto en el valor de marca (Kantar, The creator gold rush, jul. 2026).

¿Con qué frecuencia las publicaciones de influencers llevan a una compra?

A menudo, y con más frecuencia de la que la gente reconoce. Los consumidores rara vez señalan a los influencers como su principal influencia, pero muchos compran algo por su recomendación cada mes.

• El 35 % de los consumidores ha realizado entre cuatro y seis compras por recomendaciones de influencers (BBB National Programs, Influencer Trust Index 2025, feb. 2025).
• El 33 % busca activamente contenido de influencers para informarse sobre un producto o tema (BBB National Programs, Influencer Trust Index 2025, feb. 2025).
• Solo el 16 % de los consumidores considera que el marketing de influencers es la mayor influencia en sus decisiones de compra (Sprout Social, Influencer Marketing Report 2025, may. 2025).
• Sin embargo, el 49 % compra a diario, semanalmente o mensualmente por publicaciones de influencers, y el 86 % compra al menos una vez al año algo que un influencer le inspiró a comprar (Sprout Social, Influencer Marketing Report 2025, may. 2025).
• El 64 % afirma que las reseñas auténticas son el contenido de influencers con más probabilidades de hacerle comprar, y el 55 % señala los códigos de descuento (Sprout Social, Influencer Marketing Report 2025, may. 2025).

¿Cuántas personas reciben noticias de influencers?

Una minoría cada vez mayor, encabezada por los adultos jóvenes. La mayoría no fue a buscarlas: las publicaciones aparecieron en su pantalla.

• El 38 % de los adultos de EE. UU. de entre 18 y 29 años recibe noticias habitualmente de influencers informativos, más de cuatro veces la proporción de las personas de 65 años o más, que es del 8 % (Pew Research Center, News Influencers Fact Sheet, nov. 2025).
• El 69 % de quienes reciben noticias habitualmente de influencers afirma que suele encontrárselas, mientras que el 31 % las busca (Pew Research Center, News Influencers Fact Sheet, nov. 2025).
• El 77 % de los influencers informativos no tiene ni ha tenido relación con una organización de noticias (Pew Research Center, America's News Influencers, nov. 2024).
• El 59 % de los influencers informativos obtiene ingresos de su presencia en línea mediante suscripciones, donaciones o mercancía (Pew Research Center, America's News Influencers, nov. 2024).

¿Hasta qué punto cumplen los influencers las normas publicitarias y cuánto fraude hay?

Mal, allí donde los organismos reguladores lo comprueban. Todas las investigaciones que aparecen a continuación hallaron que la mayoría de los influencers incumplía alguna norma de divulgación, y las audiencias falsas siguen siendo el problema de calidad más habitual que señalan las marcas.

¿Cuántos anuncios de influencers incluyen la divulgación adecuada?

Entre aproximadamente una quinta parte y tres de cada cinco, según el país y el método de evaluación. Los organismos reguladores de Europa, Australia e India registran tasas de incumplimiento similares.

• El 57 % de los anuncios de influencers analizados en el Reino Unido cumplía las normas de divulgación, y el 9 % intentaba informar sobre la relación, pero utilizaba términos poco claros (ASA, Influencer Ad Disclosure on Social Media Report (2024), may. 2025).
• El 38 % de los influencers examinados en la UE no utilizaba etiquetas de las plataformas, como la etiqueta «colaboración pagada» de Instagram (European Commission, Sweeps, feb. 2024).
• El 78 % de esos influencers de la UE realizaba actividades comerciales, pero solo el 47 % estaba registrado como comerciante (European Commission, Sweeps, feb. 2024).
• El 62 % de los influencers incluidos en la investigación de la UE quedó señalado para una investigación posterior (European Commission, Sweeps, feb. 2024).
• El 81 % de los 118 influencers analizados en Australia publicó contenido que generó dudas por posible publicidad engañosa; la cifra iba del 96 % en moda al 73 % en videojuegos y tecnología (ACCC, Scrutiny of influencers and businesses continues, dic. 2023).
• La autoridad de consumo de Francia examinó a más de 300 influencers en 2022 y 2023 y descubrió que la mitad infringía las normas (DGCCRF, Influenceurs : bilan des contrôles 2022 et 2023, abr. 2024).
• En India, las apuestas ilegales representaron el 54 % de las infracciones de influencers en 2025-26, seguidas de los productos de cuidado personal, con el 16,9 % (ASCI, Annual Complaints Report 2025-26, may. 2026).

¿Qué sanciones se aplican a los anuncios de influencers que no se divulgan?

Son más severas que antes. El Reino Unido ahora puede imponer multas directamente, la FTC ha notificado a cientos de empresas y en Italia las normas se establecen según el tamaño de la audiencia.

• En 2023, la FTC advirtió a 12 influencers del sector de la salud y a dos asociaciones comerciales que cada nuevo incumplimiento de la obligación de revelar una relación remunerada podría costar hasta $50 120 (FTC, FTC Warns Two Trade Associations and a Dozen Influencers, nov. 2023).
• La FTC envió una notificación de infracciones sancionables por recomendaciones a más de 700 empresas (FTC, FTC Puts Hundreds of Businesses on Notice, oct. 2021).
• La CMA del Reino Unido puede imponer a una empresa una multa de hasta el 10 % de su facturación mundial, o de £300 000 si esa cantidad es mayor, por infringir la ley de consumo (CMA, How the CMA uses its direct consumer enforcement powers, ago. 2025).
• Las normas de Italia para influencers se aplican a los creadores con al menos 500 000 seguidores o 1 millones de visualizaciones mensuales promedio en una plataforma (AGCOM, Delibera 197/25/CONS, Allegato A, jul. 2025).
• El 66 % de las marcas multinacionales tiene una política formal para trabajar con influencers, frente al 60 % en 2019, y el 70 % siempre firma contratos con ellos (WFA, More than half of multinational brands plan to boost influencer spend, mar. 2025).
• Solo el 42 % de esas marcas supervisa si los influencers cumplen las normas (WFA, More than half of multinational brands plan to boost influencer spend, mar. 2025).

¿Qué tan habituales son los seguidores falsos y la interacción falsa?

Lo bastante como para que casi todos los programas tengan que prepararse para ello. Encabezan la lista los seguidores comprados, seguidos de los comentarios y los «me gusta» falsos.

• Los comentarios inauténticos o predefinidos representan el 10,6 % de los problemas de fraude declarados, y la interacción falsa o comprada, el 10,2 % (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• Solo el 10,9 % de los profesionales del marketing no señala ninguno de los problemas de fraude o calidad enumerados (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 20 % de las marcas de EE. UU. incluye mitigar el fraude y la interacción inauténtica entre los tres principales desafíos del marketing con creadores (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• Meta estima que menos del 5 % de las personas activas diarias en sus aplicaciones durante el primer semestre de 2026 eran únicamente cuentas falsas que infringían las normas (Meta, Community Standards Enforcement Report: Fake Accounts, ago. 2026).

¿Cómo miden las marcas el retorno de las campañas con creadores?

Principalmente con las cifras que proporcionan las propias plataformas. Pocas marcas vinculan la inversión en creadores con las ventas, y las que lo intentan afirman que la atribución es la parte más difícil.

¿Cómo miden las marcas el ROI del marketing de influencers?

Con informes de plataformas publicitarias, analítica propia y códigos de descuento. La medición independiente, por ejemplo mediante modelos de mezcla de marketing, es la excepción.

• El 55 % de las marcas de EE. UU. se basa en los informes de las plataformas publicitarias para medir los indicadores clave de rendimiento de los creadores; el 49 %, en su propia analítica de primera mano; el 29 %, en modelos de mezcla de marketing, y el 25 %, en la atribución multitáctil (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• El 58 % de las marcas de los sectores de finanzas y salud y bienestar afirma que demostrar el ROI es su principal desafío de medición (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• El alcance (94 %) y la interacción (89 %) son los principales indicadores clave de rendimiento para las marcas multinacionales, y el 63 % considera que medir el ROI es una de sus principales preocupaciones (WFA, Recommendations for how to do better influencer marketing, sep. 2025).
• El 48 % de los profesionales del marketing de grandes empresas afirma que la atribución es la mayor deficiencia de su medición (Linqia, 2026 State of Influencer Marketing, sep. 2025).
• Los códigos promocionales y de descuento son la herramienta de medición más utilizada, con un 45,9 %, por delante de los enlaces de afiliados, con un 26,0 % (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 65,9 % de los profesionales del marketing espera que una campaña de influencers dé frutos en menos de un mes, incluido el 48,4 % que espera resultados en menos de dos semanas (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• La medición es ahora el principal desafío de los programas con creadores, con un 26 %, por delante de la velocidad de producción de contenido, con un 21 % (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).

¿Cómo utilizan influencers las marcas B2B?

Como un programa permanente, no como una campaña puntual, cuando funciona. Los equipos B2B que trabajan continuamente con influencers informan de resultados mucho mejores.

• El 58 % de los equipos de marketing B2B trabaja con influencers de manera continua (TopRank Marketing, 2025 B2B Influencer Marketing Statistics and Trends, ago. 2025).
• El 99 % de los equipos que mantienen un programa continuo considera que sus programas son eficaces, y es 17 veces más probable que los equipos que no lo hacen califiquen su programa de ineficaz (TopRank Marketing, 2025 B2B Influencer Marketing Statistics and Trends, ago. 2025).
• El 53 % de los profesionales del marketing B2B afirma que está aumentando el presupuesto específico para influencers (TopRank Marketing, 2025 B2B Influencer Marketing Statistics and Trends, ago. 2025).
• Encontrar y seleccionar a los influencers adecuados (48 %) y medir los resultados (47 %) son los principales desafíos de los profesionales del marketing B2B (TopRank Marketing, 2025 B2B Influencer Marketing Statistics and Trends, ago. 2025).
• El 27 % de las marcas de EE. UU. incluye generar clientes potenciales entre sus tres objetivos principales para las campañas con creadores (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).

¿Cómo utilizan la IA las marcas y los creadores en el marketing de influencers?

Para descubrir creadores, preparar instrucciones y editar, no para construir la relación en sí. Ambas partes utilizan la IA de forma generalizada y ambas quieren que una persona tome la decisión final.

• El 46 % de las marcas de EE. UU. ya utiliza IA para tareas de marketing con creadores, y el 29 % planea hacerlo en el plazo de un año (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• El 34 % de las marcas utiliza IA para crear contenido sintético para campañas con creadores, y al 95 % le preocupa usar IA en el marketing con creadores (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report, nov. 2025).
• Encontrar creadores es el uso más habitual de la IA en el marketing de influencers, con un 36,67 %, y el 10,56 % de los profesionales del marketing no utiliza IA en absoluto (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, may. 2026).
• El 69 % de las marcas querría automatizar por completo sus flujos de trabajo de marketing de influencers (CreatorIQ, State of Creator Marketing press release, oct. 2025).
• El 89 % de los profesionales del marketing de grandes empresas sigue evitando a los influencers virtuales (Linqia, 2026 State of Influencer Marketing, sep. 2025).
• El 87 % de los creadores que utilizan IA creativa afirma que esta ha impulsado su negocio o su audiencia, pero solo el 49 % revela siempre o a menudo que la utiliza (Adobe, 2026 Creators' Toolkit Report, jun. 2026).
• Al 69 % de los creadores le preocupa que su contenido se utilice para entrenar IA sin permiso (Adobe, Creators' Toolkit Report, oct. 2025).

Metodología y fuentes

Cada estadística de esta página se rastreó hasta la organización que realizó la encuesta, publicó el pago o aplicó la norma, y cada URL se visitó para comprobar la cifra y la fecha el 5 de octubre de 2026. No se utilizaron como fuentes páginas que vuelven a publicar cifras de otras personas, incluidos otros recopilatorios sobre marketing de influencers. Influencer Marketing Hub, CreatorIQ, Linqia, Sprout Social, TopRank Marketing y Linktree son plataformas o agencias que venden servicios para influencers, y sus cifras están identificadas como investigación de proveedores. Las estimaciones del tamaño del mercado discrepan porque miden cosas distintas; por eso, cada una aparece junto a su definición. La mayoría de las personas encuestadas por BBB National Programs eran mujeres (3484 de aproximadamente 3720 participantes). Los resultados de la investigación de European Commission llevan la fecha de su publicación, en febrero de 2024, y la estimación de cuentas falsas de Meta, la de su informe de agosto de 2026. La encuesta de creadores de CreatorIQ está fechada según el trabajo de campo realizado en mayo y junio de 2026. La página se actualiza mensualmente. Para consultar un conjunto de datos más amplio, véanse las estadísticas de SEO; para conocer presupuestos y formatos de contenido, véanse las estadísticas de marketing de contenidos.

Fuentes

• IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report
• IAB, Creator Economy Ad Spend to Reach $37 Billion in 2025
• eMarketer, FAQ on influencer marketing
• Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026
• Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Experts Report
• Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025
• Kantar, The creator gold rush
• Kantar, Measuring creator and influencer effectiveness
• CreatorIQ, State of Creators
• CreatorIQ, Creator Marketing Enters the Era of Efficacy
• Linqia, 2026 State of Influencer Marketing
• WFA, Recommendations for how to do better influencer marketing
• WFA, More than half of multinational brands plan to boost influencer market spend
• YouTube, From the CEO: What's coming to YouTube in 2026
• YouTube, 2024 U.S. Impact Report
• Meta, Creator Fast Track: A New Way to Quickly Grow Your Audience
• Meta, Community Standards Enforcement Report: Fake Accounts
• Linktree, Creator Commerce Report
• BBB National Programs, Influencer Trust Index: Consumer Insights 2025
• Edelman, 2025 Trust Barometer Special Report: Brand Trust, From We to Me
• Sprout Social, Influencer Marketing Report 2025: Buying Behaviors
• Pew Research Center, News Influencers Fact Sheet
• Pew Research Center, America's News Influencers
• European Commission, Sweeps
• ASA, Influencer Ad Disclosure on Social Media: Instagram and TikTok Report (2024)
• ACCC, Scrutiny of influencers and businesses for misleading advertising and online reviews continues
• DGCCRF, Influenceurs : bilan des contrôles 2022 et 2023
• ASCI, Annual Complaints Report 2025-26 press release
• FTC, FTC Warns Two Trade Associations and a Dozen Influencers
• FTC, FTC Puts Hundreds of Businesses on Notice about Fake Reviews and Other Misleading Endorsements
• CMA, How the CMA uses its direct consumer enforcement powers
• AGCOM, Delibera 197/25/CONS, Allegato A: Linee guida
• TopRank Marketing, 2025 B2B Influencer Marketing Statistics and Trends
• Adobe, 2026 Creators' Toolkit Report
• Adobe, Inaugural Creators' Toolkit Report

Glosario

• ACCC: Australian Competition and Consumer Commission, organismo regulador de protección al consumidor de Australia.
• AGCOM: Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni, organismo regulador de las comunicaciones de Italia.
• ASA: Advertising Standards Authority, organismo regulador de la publicidad del Reino Unido.
• ASCI: Advertising Standards Council of India, organismo autorregulador de la publicidad de India.
• CMA: Competition and Markets Authority, organismo regulador de la competencia y la protección al consumidor del Reino Unido.
• CPG: bienes de consumo envasados, como alimentos, bebidas, productos de belleza y artículos para el hogar.
• DGCCRF: dirección general de Francia encargada de la competencia, los asuntos del consumidor y la lucha contra el fraude.
• FTC: Federal Trade Commission, agencia de protección al consumidor de EE. UU. que aplica las Endorsement Guides.
• KPI: indicador clave de rendimiento, la métrica con la que se evalúa una campaña.
• MMM: modelización de la mezcla de marketing, método estadístico que estima la contribución de cada canal a las ventas.
• MTA: atribución multitáctil, método que asigna crédito a cada punto de contacto en el recorrido de compra.
• Nano, micro, nivel medio y macro: categorías de creadores según el número de seguidores. IAB considera nano a los que tienen de 1000 a 100 000 seguidores, micro a los que tienen de 10 000 a 50 000, de nivel medio a los que tienen de 50 000 a 500 000 y macro a los que tienen de 500 000 a 1 millones.
• ROI: retorno de la inversión.
• UGC: contenido generado por usuarios, creado por clientes o creadores para que una marca lo reutilice.
• Publicación de anuncios desde la cuenta del creador: publicar el contenido de un creador como anuncio pagado desde su propia cuenta.