139 statistiques du marketing de contenu en novembre 2026

Les statistiques du marketing de contenu 2026 décrivent un travail devenu plus difficile sur quatre fronts. Les budgets stagnent. Les équipes ne se développent pas. L'IA rédige une grande part de ce qui est publié, et la recherche envoie moins de clics vers les pages classées. Les marketeurs le ressentent aussi : soixante-dix pour cent pensent que le marketing a changé davantage ces trois dernières années que dans les 50 années précédentes (HubSpot, avr. 2026).

Vous pouvez déjà voir le problème de volume sur le web ouvert. Le nombre d'articles générés par l'IA publiés en ligne a dépassé le nombre d'articles écrits par des humains en novembre 2024 (Graphite, oct. 2025). Une fois que n'importe quelle équipe peut publier davantage, le volume n'est plus un avantage, et la stratégie, le matériel original et la preuve des résultats commencent à devenir plus importants.

Chaque chiffre ci-dessous est lié à l'organisation qui a mené l'enquête ou l'analyse, avec la date des données. Nous ne citons pas d'autres résumés. Pour les chiffres côté recherche, consultez le hub Statistiques SEO.

Quelles ressources les équipes de contenu ont-elles en 2026 ?

Le contenu fait concurrence aux outils IA et aux médias payants pour un budget marketing qui a diminué en tant que part du chiffre d'affaires. L'argent supplémentaire va aux logiciels, aux publicités et aux agences, pas aux personnes qui créent le contenu.

Les dépenses en marketing de contenu augmentent-elles ?

À peine. Le marketing représente moins d'un dixième du chiffre d'affaires, selon la personne interrogée et la taille des entreprises, et la plupart des équipes s'attendent à une légère augmentation plutôt qu'à une augmentation importante.

• 79,2 % des équipes marketing s'attendent à au moins une légère augmentation de budget en 2026 par rapport à 2025, 21,2 % s'attendent à une augmentation significative et 6 % s'attendent à une réduction (HubSpot, avr. 2026).
• Parmi les marketeurs B2B qui connaissent leur budget, 46 % s'attendaient à une augmentation de leur budget de marketing de contenu en 2025, 41 % s'attendaient à ce qu'il reste stable et 8 % s'attendaient à une diminution (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 32 % des marketeurs B2B prévoient d'augmenter l'investissement dans les médias détenus (actifs de contenu, site web, blog, e-mail) en 2026 (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• Les chatbots IA comme ChatGPT, Perplexity, Gemini et Claude dominent la liste des canaux dans lesquels les marketeurs prévoient d'investir davantage (37,7 %), juste devant le marketing de contenu (36,9 %) et le site web, le blog et le SEO (35,4 %) (HubSpot, avr. 2026).
• Les responsables du marketing américains rapportent que les dépenses marketing représentent 9,0 % du chiffre d'affaires de l'entreprise et 9,6 % des budgets globaux, et les dépenses marketing totales n'ont augmenté que de 1,7 % au cours des 12 mois précédents, la plus petite augmentation depuis 2021 (The CMO Survey, avr. 2026).
• Le budget marketing moyen est 18 % inférieur en pourcentage du chiffre d'affaires par rapport à il y a quatre ans (Gartner, juin 2026).
• Quand les profits ne répondent pas aux attentes, le marketing est réduit 45,4 % du temps, plus souvent que d'autres dépenses (The CMO Survey, avr. 2026).
• 56 % des CMO déclarent que leur organisation marketing manque de budget pour mettre en œuvre sa stratégie 2026 (Gartner, mai 2026).

Où va le nouvel argent du marketing ?

Vers l'IA, les médias payants et la vidéo. Les agences perdent des budgets face aux médias payants, pourtant environ un tiers du travail de marketing numérique est déjà confié à des partenaires externes, et cette part augmente toujours.

• Les CMO allouent en moyenne 15,3 % de leurs budgets marketing aux initiatives IA (Gartner, mai 2026).
• Les médias payants représentent maintenant 31,4 % des budgets marketing, financés par des réductions aux agences (Gartner, juin 2026).
• Les médias sociaux représentent 14,3 % des budgets marketing, et les marketeurs prévoient 17,1 % dans un an, bien que l'enquête note que ses prévisions sociales sur 12 mois ont été en moyenne trop élevées de 2,1 points (The CMO Survey, avr. 2026).
• 61 % des marketeurs B2B s'attendaient à ce que leur organisation augmente l'investissement dans la vidéo en 2025, et 52 % dans le contenu de leadership éclairé (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 92 % des vidéographes prévoient de dépenser autant ou plus en vidéo en 2026 (Wyzowl, déc. 2025).
• Les leaders du marketing s'attendent à ce que la part externalisée des activités de marketing numérique atteigne 34,3 % au cours des deux prochaines années (The CMO Survey, avr. 2026).
• Les entreprises de vente au détail et de commerce de gros externalisent le plus de travail de marketing numérique (57 %), tandis que les entreprises de technologie, de logiciels et de plateforme externalisent 28 % (The CMO Survey, avr. 2026).
• 19 % des marketeurs B2B prévoient d'augmenter les dépenses en agences et externalisation en 2026 (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 59 % des vidéographes réalisent leurs vidéos en interne, 10 % utilisent uniquement des prestataires externes et 32 % mélangent les deux (Wyzowl, déc. 2025).
• 88 % des marketeurs d'entreprise ont alloué un budget au marketing expérientiel en 2025, contre 78 % de tous les marketeurs B2B (Content Marketing Institute, jan. 2026).

Quelle est la taille des équipes de contenu ?

Deux à cinq personnes dans la plupart des entreprises B2B qui ont une équipe dédiée, et les plans d'embauche et les projections fédérales pointent vers un effectif stable.

• 76 % des marketeurs B2B ont une équipe ou une personne de marketing de contenu dédiée, et les organisations plus grandes sont plus susceptibles d'en avoir une (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 54 % de ces équipes dédiées comptent deux à cinq personnes (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Parmi les 24 % des organisations B2B sans personnel de contenu dédié, la moitié répartit le travail entre les équipes départementales ou produits et 7 % utilisent une agence externe (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 64 % des marketeurs B2B s'attendaient à ce que leur équipe de contenu reste de la même taille en 2025, 27 % s'attendaient à une croissance et 6 % s'attendaient à des réductions (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Les entreprises projettent une croissance des embauches marketing de 2,6 % au cours de l'année à venir, les plus grandes entreprises s'attendant à continuer à réduire leurs organisations marketing (The CMO Survey, avr. 2026).
• Les rédacteurs et auteurs occupaient environ 140 300 emplois aux États-Unis en 2025, et l'emploi devrait diminuer de 500 entre 2025 et 2035 (U.S. Bureau of Labor Statistics, août 2026).
• Environ 11 900 postes vacants pour les rédacteurs et auteurs sont toujours prévus chaque année, principalement pour remplacer les personnes qui quittent la profession (U.S. Bureau of Labor Statistics, août 2026).
• Le rédacteur ou auteur américain médian a gagné 76 910 USD en 2025 (U.S. Bureau of Labor Statistics, août 2026).
• Seulement 9 % des marketeurs B2B mettent les salaires, la formation et le développement parmi leurs trois principaux domaines d'investissement pour 2026, le plus faible de tous les options (Content Marketing Institute, oct. 2025).

Qu'est-ce qui freine le marketing de contenu ?

Presque toutes les équipes B2B ont maintenant une stratégie de contenu, et la plupart disent qu'elle s'est améliorée seulement un peu l'année dernière. Donc le plan sur papier est rarement le goulot d'étranglement. Les personnes, le temps et la preuve des résultats le sont.

Quelle est l'efficacité des stratégies de contenu B2B ?

Suffisamment bon pour atteindre les objectifs pour la plupart des équipes, rarement assez bon pour les dépasser, même si presque toutes les équipes B2B ont maintenant une stratégie.

• 97 % des marketeurs B2B disent qu'ils ont une stratégie de contenu (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 61 % des marketeurs B2B ayant une stratégie disent qu'elle s'est améliorée au cours des 12 derniers mois : 13 % de manière significative et 48 % quelque peu (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 74 % des marketeurs B2B attribuent le raffinement de la stratégie à l'amélioration, devant la nouvelle technologie (51 %) et la restructuration d'équipe (40 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 12 % des marketeurs B2B disent que leur marketing a été hautement efficace et a dépassé les objectifs au cours de la dernière année, et 59 % l'évaluent comme au moins quelque peu efficace (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 68 % des marketeurs d'entreprise évaluent leur marketing comme hautement ou quelque peu efficace (Content Marketing Institute, jan. 2026).
• 66 % des marketeurs technologiques évaluent leur marketing comme hautement ou quelque peu efficace, et 16 % ont dépassé leurs objectifs (Content Marketing Institute, nov. 2025).
• Parmi les équipes B2B efficaces, 65 % attribuent la pertinence du contenu et la qualité et 53 % attribuent les compétences de l'équipe, tandis que seulement 20 % attribuent le budget (Content Marketing Institute, oct. 2025).

Pourquoi les programmes de contenu sous-performent-ils ?

Les objectifs flous arrivent en premier pour les marketeurs B2B, puis le contenu qui n'incite pas à l'action et les équipes sans les personnes pour en produire assez.

• 29 % des marketeurs B2B ont qualifié leur stratégie de contenu d'extrêmement ou très efficace, tandis que 58 % l'ont qualifiée de modérément efficace (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 42 % des marketeurs qui ont évalué leur stratégie comme modérée ou pire ont blâmé l'absence d'objectifs clairs (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• D'autres raisons données étaient une stratégie non liée au parcours client (39 %), non basée sur les données (35 %) et construite sur une recherche d'audience faible (29 %) (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Les principaux défis pour les marketeurs B2B sont la création de contenu qui incite à l'action (40 %), les contraintes de ressources (39 %) et la mesure de l'efficacité du contenu (33 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 28 % des marketeurs B2B ont du mal à créer suffisamment de contenu de qualité pour les besoins de leur organisation, et 24 % ont du mal à le différencier de celui des concurrents (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• Dans les entreprises, les contraintes de ressources (42 %) et la collaboration interministérielle (33 %) sont les principaux défis (Content Marketing Institute, jan. 2026).
• 45 % des marketeurs B2B manquent d'un modèle évolutif pour la création de contenu, et 20 % ne sont pas sûrs qu'ils en aient un (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Seulement 26 % des marketeurs B2B pensent que leur organisation a la bonne technologie pour gérer le contenu dans toute l'entreprise (Content Marketing Institute, oct. 2024).

Combien de temps faut-il pour produire du contenu ?

Un peu plus de trois heures pour un article de blog, avant l'édition, la conception et la promotion, et les charges de travail continuent d'augmenter. Plus de détails sur la production de blogs se trouvent dans le hub Statistiques de blogging.

L'article de blog moyen prend 3 heures 20 minutes à rédiger, en baisse par rapport à un pic de 4 heures 10 minutes en 2022 (Orbit Media, sep. 2026). Sur une année, cela s'ajoute. Le spécialiste du marketing de contenu moyen passe maintenant 50 heures de moins à écrire qu'en 2022, sur la base de 57 articles par an rédigés 50 minutes plus rapidement chacun (Orbit Media, sep. 2026).

Les charges de travail augmentent pour la plupart des marketeurs. 25,7 % disent que leur charge de travail a augmenté de manière significative au cours de la dernière année et 47,4 % disent qu'elle a augmenté modérément, tandis que moins de 5 % ont vu une diminution (HubSpot, avr. 2026).

La pénurie de temps décide également des formats qui sont créés. 19 % des marketeurs qui n'utilisent pas la vidéo disent qu'ils n'ont pas assez de temps pour cela (Wyzowl, déc. 2025).

Comment les équipes utilisent-elles l'IA pour créer du contenu ?

L'IA est maintenant standard dans la production de contenu, et ses gains sont faciles à voir en vitesse et en volume. La preuve qu'elle améliore les résultats est beaucoup plus mince.

Combien de marketeurs utilisent l'IA pour la création de contenu ?

Presque tous, et la part du travail marketing réalisé avec l'IA devrait doubler à nouveau.

• 86,4 % des équipes marketing utilisent l'IA dans au moins quelques domaines du marketing, et seulement 1,7 % ne l'utilisent ni ne la prévoient (HubSpot, avr. 2026).
• 42,5 % des marketeurs utilisent l'IA de manière intensive pour la création de contenu et 38 % l'utilisent occasionnellement (HubSpot, avr. 2026).
• L'IA est utilisée dans 24,2 % des activités marketing, en hausse par rapport à 13,1 % en 2024, et les entreprises s'attendent à 55,9 % dans trois ans (The CMO Survey, avr. 2026).
• 73,9 % des entreprises utilisent l'IA pour la création de contenu, en hausse par rapport à 49,2 % à l'automne 2023, la croissance la plus rapide de l'utilisation de l'IA en marketing (The CMO Survey, avr. 2026).
• 87 % des 879 spécialistes du marketing de contenu interrogés utilisent l'IA pour créer ou aider à créer du contenu (Ahrefs, mai 2025).
• 63 % des vidéographes ont utilisé des outils IA pour créer ou éditer des vidéos marketing, en hausse par rapport à 51 % un an plus tôt (Wyzowl, déc. 2025).
• Parmi les marketeurs technologiques qui utilisent l'IA, 95 % l'appliquent à la génération ou à l'optimisation de contenu écrit (Content Marketing Institute, nov. 2025).

L'IA rend-elle le contenu meilleur ou seulement plus rapide ?

Principalement plus rapide. Les gains de qualité sont plus petits, et une minorité significative voit la qualité diminuer.

• 58 % des marketeurs B2B utilisant des outils de contenu IA disent que la qualité du contenu s'est améliorée, tandis que 12 % disent qu'elle s'est dégradée (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• Dans les entreprises, 53 % rapportent une meilleure qualité de contenu de l'IA, et 20 % disent qu'il est trop tôt pour juger l'effet sur la performance du contenu (Content Marketing Institute, jan. 2026).
• 26,5 % des marketeurs disent que l'IA a augmenté de manière significative leur productivité et 66,2 % disent qu'elle l'a augmentée légèrement ou modérément (HubSpot, avr. 2026).
• Seulement 4 % des marketeurs B2B ont une confiance élevée dans la sortie IA générative, et 17 % évaluent sa qualité de contenu comme excellente ou très bonne (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 92 % des spécialistes du marketing de contenu utilisent maintenant l'IA, pourtant les utilisateurs de l'IA et les non-utilisateurs sont tout aussi susceptibles de signaler des résultats solides (Orbit Media, sep. 2026).
• 62,7 % des marketeurs croient que les marques ont besoin de plus de contenu unique et centré sur l'humain pour concurrencer le contenu IA (HubSpot, avr. 2026).

Combien de travail l'IA fait-elle sans humain ?

Très peu jusqu'à présent. La plupart des nouvelles pages mélangent l'écriture de l'IA et humaine, et les agents IA sont toujours une expérience pour la plupart des équipes B2B.

Peu de pages sont rédigées entièrement par l'IA. Dans l'échantillon Ahrefs, seulement 2,5 % des nouvelles pages étaient pures IA et 25,8 % étaient purement humaines, tandis que 71,7 % mélangeaient les deux (Ahrefs, mai 2025).

La croissance s'est également stabilisée. Douze mois après le lancement de ChatGPT, les articles générés par l'IA constituaient 39 % des nouveaux articles, et la part est restée à peu près stable au cours des 12 mois jusqu'en mai 2025 (Graphite, oct. 2025).

• 28 % des marketeurs B2B expérimentent les agents IA, et 3 % disent que les agents sont au cœur de leur stratégie (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 34 % des marketeurs d'entreprise expérimentent les agents IA et 63 % ne les utilisent pas encore (Content Marketing Institute, jan. 2026).
• 70 % des CMO considèrent que devenir un leader en IA est un objectif critique pour 2026 (Gartner, mai 2026).
• La même part de CMO, 70 %, disent que leurs processus marketing ne sont pas assez matures pour implémenter et mettre à l'échelle l'IA (Gartner, mai 2026).

Quels formats de contenu fonctionnent le mieux ?

La vidéo est en tête en termes d'efficacité en B2B et de ROI dans le marketing. La confiance est un concours séparé, et les acheteurs la donnent aux formats qui portent des données et des idées originales.

Quels formats de contenu les marketeurs B2B utilisent-ils ?

Les courts articles, la vidéo et les études de cas, avec les rapports de recherche bien plus loin. Les audiences audio, quant à elles, sont à un niveau record.

• Au cours de la dernière année, 92 % des marketeurs B2B ont utilisé de courts articles ou des publications, 76 % des vidéos, 75 % des études de cas, 69 % des longs articles, 57 % des visualisations de données et 51 % des e-books ou des livres blancs (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Seulement 36 % des marketeurs B2B ont utilisé des rapports de recherche et 27 % ont utilisé du contenu interactif (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Après la vidéo, les marketeurs B2B évaluent les études de cas (53 %), les e-books ou les livres blancs (45 %) et les rapports de recherche (45 %) comme les types de contenu les plus efficaces (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 58 % des Américains âgés de 12 ans et plus ont consommé un podcast au cours du dernier mois et 45 % au cours de la dernière semaine, les deux des records de tous les temps (Edison Research, mars 2026).
• 57 % des Américains âgés de 12 ans et plus ont écouté et regardé un podcast (Edison Research, mars 2026).

Quelle est l'importance du contenu visuel comme la vidéo ?

Il est proche de l'universel et rapporte toujours pour la plupart des équipes, bien que moins qu'avant. La qualité de production affecte également la confiance.

• 91 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing (Wyzowl, déc. 2025).
• 82 % des vidéographes disent que la vidéo leur donne un bon ROI, en baisse par rapport à un record de tous les temps de 93 % un an plus tôt (Wyzowl, déc. 2025).
• 71 % des marketeurs disent que les vidéos entre 30 secondes et 2 minutes sont la longueur la plus efficace (Wyzowl, déc. 2025).
• 84 % des consommateurs veulent voir plus de vidéos des marques en 2026 (Wyzowl, déc. 2025).
• La vidéo de courte durée a généré le ROI le plus élevé de tout format médiatique pour 48,6 % des marketeurs, bien devant la vidéo de longue durée (28,6 %) et les articles de blog (22,3 %) (HubSpot, avr. 2026).
• 89 % des consommateurs disent que la qualité vidéo affecte le degré de confiance qu'ils accordent à une marque (Wyzowl, déc. 2025).

Le leadership éclairé rapporte-t-il toujours ?

Oui, et moins d'équipes le font, ce qui laisse de la place pour ceux qui le font.

• La publication de recherches originales améliore la probabilité d'une forte performance d'un spécialiste du marketing de contenu de 50 %, mais moins de marketeurs la publient maintenant (Orbit Media, sep. 2026).
• 96 % des marketeurs B2B disent que leur organisation crée du leadership éclairé, mais 37 % disent que moins de 5 % de leurs experts internes y contribuent (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• 64 % des acheteurs B2B cibles, les décideurs que les fournisseurs visent, passent plus d'une heure par semaine à consommer du leadership éclairé (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• 56 % des acheteurs B2B cibles utilisent le leadership éclairé pour évaluer les fournisseurs (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• 41 % des acheteurs B2B cibles disent qu'un cadre supérieur les a encouragés à envisager un fournisseur après s'être engagés avec le leadership éclairé de ce fournisseur (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).

Les données originales sont également ce que d'autres sites lient. Consultez le hub Statistiques de création de liens pour savoir comment les liens sont gagnés.

Comment le contenu atteint-il maintenant son audience ?

La distribution change plus vite que la production. Chaque classement envoie maintenant moins de clics, donc le courrier électronique, LinkedIn et les événements doivent en supporter davantage.

Quels canaux de distribution fonctionnent le mieux ?

Les réseaux sociaux, les blogs d'entreprise et le courrier électronique atteignent le plus grand nombre d'audiences B2B. Les événements et les webinaires convertissent le mieux, et les newsletters sont l'un des rares canaux où l'engagement augmente. Le hub Statistiques du marketing par courrier électronique couvre le courrier électronique en profondeur.

• 89 % des marketeurs B2B distribuent le contenu par les médias sociaux organiques, 84 % par leur blog d'entreprise et 71 % par les infolettres (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Les marketeurs B2B évaluent les événements en personne (52 %) et les webinaires (51 %) comme les canaux de distribution les plus efficaces (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 85 % des marketeurs B2B disent que LinkedIn offre la meilleure valeur de toute plateforme sociale (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 84 % des marketeurs B2B utilisent des canaux payants pour distribuer le contenu, et 61 % d'entre eux disent que les annonces de recherche produisent les meilleurs résultats (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Pour le leadership éclairé, 76 % des marketeurs B2B évaluent LinkedIn comme efficace, suivi par les infolettres (54 %) et les événements de prise de parole ou les webinaires (52 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025).
• Les éditeurs de lettres d'information sur beehiiv ont envoyé 28 milliards d'e-mails en 2025 et ont atteint plus de 255 millions de lecteurs uniques (beehiiv, jan. 2026).
• Les taux d'ouverture moyens des infolettres sur la plateforme ont dépassé 41 % (beehiiv, jan. 2026).
• Les abonnements payants aux infolettres sur beehiiv ont généré 19 millions de dollars en 2025, en hausse de 138 % par rapport à 8 millions de dollars en 2024 (beehiiv, jan. 2026).

À quelle fréquence les équipes réutilisent-elles le contenu sur les plateformes de médias sociaux ?

Environ la moitié réutilise le même contenu partout, et moins l'adaptent pour chaque plateforme. Instagram a dépassé Facebook, et YouTube est l'endroit où vit la vidéo.

• 49,4 % des équipes marketing réutilisent le même contenu sur les plateformes, tandis que 39,5 % l'adaptent pour chaque plateforme (HubSpot, avr. 2026).
• 35,08 % des marketeurs nomment la réutilisation de contenu entre canaux comme l'une des principales tendances sur lesquelles ils agissent en 2026 (HubSpot, avr. 2026).
• 37 % des marketeurs B2B disent que la réutilisation du contenu est un défi (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 70 % des marques utilisent Instagram pour le marketing, dépassant Facebook (69,6 %) pour la première fois (HubSpot, avr. 2026).
• 54,5 % des marques utilisent TikTok et 55,8 % utilisent X, mais TikTok se classe maintenant plus haut en ROI (HubSpot, avr. 2026).
• 82 % des entreprises qui font du marketing vidéo la téléchargent sur YouTube, et 69 % disent que YouTube est efficace pour elles (Wyzowl, déc. 2025).

Comment la recherche IA change-t-elle la découverte de contenu ?

Le classement compte toujours, mais chaque classement envoie moins de visiteurs. Le hub Statistiques de recherche IA le suit en détail.

• 57 % des Américains âgés de 12 ans et plus ont déjà utilisé un assistant IA génératif, un niveau que le podcasting a mis 16 ans à atteindre (Edison Research, mars 2026).
• Les utilisateurs de Google ont cliqué sur un lien dans le résumé IA sur seulement 1 % des visites aux pages qui en ont montré un (Pew Research Center, juil. 2025).
• 18 % de toutes les recherches Google en mars 2025 ont produit un résumé IA, et 88 % de ces résumés ont cité trois sources ou plus (Pew Research Center, juil. 2025).
• Les utilisateurs ont terminé leur session de navigation sur 26 % des pages de recherche avec un résumé IA, contre 16 % des pages sans résumé (Pew Research Center, juil. 2025).
• Un AI Overview se corrèle maintenant avec un taux de clics moyen 58 % inférieur pour la page de classement supérieur, en hausse par rapport à 34,5 % dans l'étude d'avril 2025 (Ahrefs, fév. 2026).
• AI Overviews ont été affichés pour 6,49 % des requêtes suivies en janvier 2025, ont culminé à 24,61 % en juillet et se sont stabilisés à 15,69 % en novembre (Semrush, déc. 2025).
• AI Overviews se déplacent vers les recherches d'achat : depuis octobre 2024, la part des mots-clés AI Overview avec intention commerciale a augmenté de 8,15 % à 18,57 %, et avec intention transactionnelle de 1,98 % à 13,94 % (Semrush, déc. 2025).
• 41,5 % des entreprises utilisent déjà l'optimisation du moteur génératif pour faire entrer leur contenu dans les réponses générées par l'IA (The CMO Survey, avr. 2026).
• 40,6 % des marketeurs mettent à jour leur SEO pour les changements de recherche, et 70,2 % pensent qu'ils peuvent adapter leur stratégie à AI Overviews (HubSpot, avr. 2026).

Le marketing de contenu est-il rentable ?

La mesure est la partie la plus faible du marketing de contenu, et les examens de budget deviennent plus stricts. Une équipe qui ne peut pas montrer les résultats est la plus facile à réduire.

Les marketeurs peuvent-ils prouver le ROI du marketing de contenu ?

Environ la moitié le dit. Le reste ne peut pas lier le contenu aux objectifs commerciaux, et la plupart des équipes suivent l'engagement loin plus que l'impact commercial.

• 51 % des marketeurs B2B conviennent que leur organisation mesure efficacement la performance du contenu, tandis que 34 % ne sont pas d'accord (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• Les plus grands obstacles à la mesure sont l'impossibilité de lier la performance aux objectifs commerciaux (44 %) et un manque de ressources ou de budget (41 %) (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• La mesure du ROI marketing est le principal défi auquel les marketeurs sont confrontés en 2026, cité par 33 % (HubSpot, avr. 2026).
• 18,9 % des spécialistes du marketing de contenu disent qu'ils ne savent pas si leur blog offre des résultats, un record de tous les temps (Orbit Media, sep. 2026).

Les marketeurs B2B mesurent le leadership éclairé par l'engagement du public (80 %), l'impact commercial tel que les prospects et les contrats (63 %) et l'autorité de la marque (38 %) (Content Marketing Institute, oct. 2025). Les équipes vidéo affichent le même écart : 67 % des vidéographes mesurent le ROI par les vues, tandis que 32 % le mesurent par les ventes de résultats finaux (Wyzowl, déc. 2025).

Quels résultats le marketing de contenu produit-il ?

• Au cours de l'année écoulée, le marketing de contenu a aidé 87 % des marketeurs B2B à développer la notoriété de la marque, 74 % à générer de la demande ou des prospects, 62 % à nourrir les audiences et 49 % à générer des ventes (Content Marketing Institute, oct. 2024).
• 85 % des vidéographes disent que la vidéo les a aidés à générer des prospects, et 83 % disent qu'elle a directement augmenté les ventes (Wyzowl, déc. 2025).
• 55,7 % des marketeurs disent que la génération de prospects est plus facile maintenant qu'il y a une décennie (HubSpot, avr. 2026).
• 93,2 % des marketeurs disent que les expériences personnalisées ou segmentées ont généré plus de prospects et d'achats (HubSpot, avr. 2026).

Comment le contenu gagne-t-il les acheteurs B2B et B2C ?

Le contenu B2B fait son travail avant la première conversation de vente, car les acheteurs choisissent eux-mêmes un favori. Le contenu B2C se bat pour l'attention dans les flux, où l'originalité, une voix humaine et la preuve que c'est réel gardent les gens qui reviennent. Pour les données côté recherche B2B, consultez le hub Statistiques SEO B2B.

• Les acheteurs B2B ont acheté à leur fournisseur favori initial 77 % du temps (6sense, nov. 2025).
• 89 % des achats B2B incluaient des fonctionnalités d'IA, et 58 % des acheteurs ont contacté les vendeurs plus tôt pour combler les détails manquants à ce sujet (6sense, nov. 2025).
• 70 % des acheteurs B2B ont déclaré que l'anxiété économique influençait directement le fournisseur qu'ils choisissaient, souvent en faveur des titulaires (6sense, nov. 2025).
• Plus de 40 % des accords B2B stagnent en raison d'un manque d'alignement au sein du groupe d'achat (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• Les acheteurs cachés, les parties prenantes qui influencent un accord sans le diriger, valorisent un format ou un style distinctif du leadership éclairé plus que les acheteurs cibles (60 % vs 51 %) (Edelman and LinkedIn, sep. 2025).
• Après la qualité du produit (44 %), l'originalité du contenu (33 %) est la raison principale pour laquelle les consommateurs restent fidèles à une marque, devant le prix et le service à la clientèle (Sprout Social, sep. 2026).
• 50 % des consommateurs veulent que les marques arrêtent de sonner vendeur et corporate et sonner authentique à la place (Sprout Social, sep. 2026).
• 84 % des consommateurs sont préoccupés par le fait de rencontrer des deepfakes générés par l'IA, et 38 % disent que cela les rend plus sceptiques vis-à-vis des publicités en général (Sprout Social, sep. 2026).
• 85 % des consommateurs ont été convaincus d'acheter un produit ou un service en regardant une vidéo (Wyzowl, déc. 2025).
• 23,6 % des marques B2C utilisent le marketing d'influenceurs, contre 18,6 % des marques B2B (HubSpot, avr. 2026).

Méthodologie et sources

Chaque statistique sur cette page a été tracée jusqu'à l'organisation qui a mené l'enquête ou l'analyse et vérifiée sur la page source en direct le 30 septembre 2026 : la page se charge, le numéro y est, et la date correspond. Nous ne citons pas les arrondis de statistiques ou les rapports qui répètent les chiffres des autres. La recherche de fournisseurs (HubSpot, Ahrefs, Semrush, Wyzowl, Orbit Media, 6sense, beehiiv, Sprout Social, Graphite) est citée quand le fournisseur a collecté les données lui-même. Plusieurs points de référence B2B sur la taille des équipes, les formats, les canaux et la direction du budget proviennent du rapport 2025 de Content Marketing Institute, publié en octobre 2024, car l'édition 2026 ne pose plus ces questions. Les populations d'enquête diffèrent : Gartner a interrogé 401 chefs du marketing en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et en Europe, tandis que The CMO Survey couvre les entreprises américaines à but lucratif, de sorte que leurs chiffres de budget sont affichés séparément. Cette page est actualisée mensuellement à mesure que de nouvelles éditions sont publiées.

Sources

• Content Marketing Institute, B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026
• Content Marketing Institute, B2B Content Marketing: 2025 Benchmarks and Trends
• Content Marketing Institute, Enterprise Content and Marketing Trends: Insights for 2026
• Content Marketing Institute, Technology Content and Marketing Trends
• HubSpot, 2026 State of Marketing
• The CMO Survey, Highlights and Insights Report 2026
• Gartner, 2026 CMO Spend Survey press release
• Gartner, CMO Spend in 2026
• Wyzowl, Video Marketing Statistics 2026
• Orbit Media, 2026 Blogging Statistics
• Ahrefs, 74% of New Webpages Include AI Content
• Ahrefs, Update: AI Overviews Reduce Clicks by 58%
• Graphite, More Articles Are Now Created by AI Than Humans
• Pew Research Center, Google users are less likely to click on links when an AI summary appears
• Semrush, AI Overviews' Impact on Search in 2025
• Sprout Social, The State of Social Media in 2026
• Edelman and LinkedIn, 2025 B2B Thought Leadership Impact Report findings
• 6sense, 2025 Buyer Experience Report
• beehiiv, The State of Newsletters 2026
• Edison Research at SSRS, The Infinite Dial 2026
• U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook: Writers and Authors

Glossaire

• B2B : business-to-business, entreprises qui vendent à d'autres entreprises
• B2C : business-to-consumer, entreprises qui vendent à des individus
• CMO : chief marketing officer (directeur marketing)
• AI Overview : le résumé généré par l'IA que Google affiche au-dessus de certains résultats de recherche
• GEO : generative engine optimisation (optimisation du moteur génératif), travail pour faire citer le contenu dans les réponses générées par l'IA
• SEO : search engine optimisation (optimisation des moteurs de recherche)
• ROI : return on investment (retour sur investissement)
• CTR : click-through rate (taux de clics), la part des personnes qui cliquent sur un résultat après l'avoir vu
• Leadership d’opinion : contenu qui partage les idées, données ou points de vue originaux d'une entreprise
• Acheteur caché : une partie prenante qui influence un achat B2B sans être le décideur visible